IEO: كيف لا نكرر مصير ICO

أظهر ما يقرب من 9 من أصل 10 مشاريع ICO عوائد سلبية. عروض التبادل الأولية التي جاءت ليحل محله أولئك الذين غارقة في مخططات ICO الاحتيالية ، فإنهم يخاطرون بتكرار مصيرهم. لقد وضعنا 5 نصائح للتخطيط لـ IEO.

1. الضجيج مرت

عروض التبادل الأولي (IEOs) هيتناظرية واضحة للعروض الأولية للعملة (ICOs) ، التي نجت من ازدهارها في عام 2017 ، ولكن بعد ذلك ، بسبب وفرة المحتالين في هذا المجال وانعدام ثقة المستثمرين ، ذهبوا إلى الانخفاض.

وفقا للمحلل لاري Chermak ، لجميع الوقت فيتم إجراء أكثر من 5600 من ICOs في العالم ، تمكنت خلالها المشروعات من جذب ، وفقًا لتقديرات مختلفة ، من 14 مليار دولار إلى 64.5 مليار دولار ، وأظهر ما لا يقل عن 89٪ من رموز ICO عوائد سلبية حتى الآن. حدثت ذروة فقاعة ICO في نهاية عام 2017 في بداية عام 2018 ، بالتزامن مع نمو سوق العملة المشفرة.

IEO يختلف عن ICO ، أولا وقبل كل شيء ، فيفي حالة IEO ، يكون تبادل العملة المشفرة ، والذي سيجري IEO ، مسؤولاً جزئياً عن التحقق من المشروع للحصول على اتصال واضح مع المحتالين. الفكرة بسيطة: إذا كانت تبادلًا كبيرًا مشفرًا عالميًا ، فلا تهتم بالتشجيع على الترويج للاحتيال. تضمن التبادلات أيضًا إدراج العملات بعد IEO ، مما يسمح لك بسحب العملة بشكل أسرع للتداول المفتوح.

بعد ركود 2018 IEO كطريقةأعطت عملية جمع التبرعات الريح الثانية للعديد من المشاريع ، خاصة تلك المتعلقة بسلسلة العملات والعملات المشفرة. بدأ كل ذلك بالنجاح الساحق لعرض تبادل BitTorrent المبدئي على منصة Binance Launchpad ، عند اكتمال بيع الرمز المميز في 18 دقيقة ، تم خلالها بيع 59.4 مليار رمز BTT وتم جمع حوالي 7.2 مليون دولار. تبعت عمليات تبادل التشفير الرئيسية الأخرى Binance ، حيث أطلقت منصاتها الخاصة لـ IEO. لكن الطفرة ، مثلها مثل ICO ، لم تحدث: ربما لا يثق المستثمرون في التبادلات المشفرة بالقدر الكافي في اختيار المشاريع ، وربما لا يثقون في المشاريع وينتظرون اختراقًا في هذا المجال. شيء واحد واضح - الضجة حول IEO قد مرت ، وينبغي أن المشاريع لا تنتظر المال السهل.

"بالنظر إلى أن 89 ٪ على الأقل من جميع المنظمات الدولية لديهاعوائد سلبية بالدولار الأمريكي وأن IEO بدأت تظهر نفس الاتجاه ، فمن الآمن أن نقول إن الغالبية العظمى من جميع ICOs ليست قادرة على التمسك بقيمة على المدى الطويل. هذا يعني أن الفائزين يمكنهم الحصول على جائزة الفوز بالجائزة الكبرى ، "يستنتج لاري تشيرماك.

2. المنتج الرهان

كيفية ضرب هذا الفوز بالجائزة الكبرى؟ أبسط إجابة من القبطان: الأدلة - لإنشاء منتج يلبي أكثر الاحتياجات "الساخنة" لمجموعة واسعة من المستخدمين. منتج لن يقتصر على سوق واحد وحدود دولة واحدة. المنتج الذي ، حتى قبل الإطلاق الكامل - أي فقط من خلال الوصف و MVP - سيكون مفهوما ومثيرا للاهتمام للمستثمرين. إذا لم تتلقَ الاستجابة المطلوبة بعد حملة تسويقية واسعة ، فهذا يعني أن منتجك غير مهتم بما فيه الكفاية بالمشاركين في السوق.

اقترح رجل الأعمال والمستثمر Arkady Moreynis في قناته Telegram الاستعاضة عن مصطلح "الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق" بعبارة "الحد الأدنى من المنتجات الشهية".

"يتعلق الأمر بالحد الأدنى الذي يتعين علينا القيام به للتحقق من أن منتجاتنا ليست مستدامة فحسب ، بل إنها لذيذة".

ووفقا له ، لا ينبغي أن تكون فكرة المنتج محبوبًا أو مكروهاً ، لكنها "يجب أن تكون فكرة لا يمكن لأحد أن يستغني عنها".

"الشخص الكسول فقط هو الذي لا يركل Windows. على الرغم من أن حصتها من المنشآت على أجهزة الكمبيوتر هي 88 ٪. كما يقول المثل ، بكت الفئران وخز ، لكنها استمرت في أكل الصبار ".

&نبسب;

3. الرهان على المجتمع

IEO ليست جولة من التمويل مع المشاركةحصريا "الملائكة" وصناديق المشاريع. هذا عرض لمجموعة واسعة من مستثمري التجزئة - في معظم الأحيان. وفي هذه الحالة ، يحتاج المشروع إلى الاستثمار في التسويق مقدمًا وزيادة عدد الجمهور.

المنتجات الناجحة دائما قويةالنظم الإيكولوجية مع المطورين والمستخدمين. تواصل مع الجمهور ، وقم بتدريبه ، وتحدث عن كيفية إنشاء المنتج ، ولا تخف من الاتصال بالمستخدمين واطلب منهم اختبار الإصدار الجديد ، ولكن لا تتوقع تنازلهم إذا لم يكن منتجك ضروريًا.

على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء أنظمة الأمانبالنسبة إلى "المنازل الذكية" في الولايات المتحدة الأمريكية ، يجب ألا تعتمد على الاهتمام الكبير بهذه المنصة في الصين ، التي هي في حالة حرب تجارية في الولايات المتحدة الأمريكية وهي مغلقة عمومًا كسوق. إذا كنت لا تزال بحاجة إلى الرغبة في دخول السوق الآسيوية بمنتج مشابه ، فلا يمكنك القيام بذلك دون تكييف المنتج وإنشاء مجتمع داعم قوي أولاً.

المجتمع ليس حول استرداد النقود ، أو إسقاط الهواء أونظم الولاء. المجتمع عبارة عن مجتمع من الأشخاص المتشابهين في التفكير يتحدون بشغف أو فكرة أو اهتمام واحد. ينطبق هذا بشكل خاص على المنصات اللامركزية ، والتي تنطوي بالفعل على بنيتها على مشاركة أكثر نشاطًا من جانب المجتمع في عملية إنشاء المنتج.

لارا لي ، نائب الرئيس السابق لشركة هارلي ديفيدسون موتور ، وهي شركة معروفة لمجتمع المستهلكين ، كتبت في عمود فوربس في عام 2009:

"عندما تقدم الشركات هذا ، فإنها تنشئالمجتمعات التي تحقق قيمة ملموسة وعاطفية للمستخدمين ، من خلال الموظفين والعملاء الذين يعملون معًا لحل المشكلات الجماعية ، فإنها تنشئ روابط قوية من الولاء وتفتح مصادر جديدة للنمو. التسويق الجيد يضع الناس دائمًا في المركز ".

4. لا تنسى التنظيم

يمكنك الوعظ عن المستقبل لسنوات بدونوتدعو الحكومات الوطنية إلى التحول إلى فوضى العملات المشفرة والعمل تحت الأرض، ولكن إذا كنت تجري عرضًا أوليًا للتبادل، ففكر في مدى قانونيتك - والأهم من ذلك، اختر الولاية القضائية التي يقع فيها هذا "المجال". فمن ناحية، تفتح التكنولوجيات الرقمية سوقا عالمية حقيقية بلا حدود لمبدعي المنتجات الجديدة، ومن ناحية أخرى، فإن الهيئات التنظيمية الوطنية ليست نائمة. حتى لو كنت مسجلاً في جزر فيرجن البريطانية وأجريت عملية IEO في بورصة آسيوية، فإن الجهة التنظيمية الأمريكية ستعتبر نفسها مؤهلة لبدء تحقيق ضدك إذا اكتشفت أن أحد المواطنين الأمريكيين قد اشترى رموزًا لمشروعك.

حتى الآن ، موقف لجنة الولايات المتحدة للقيمةالأوراق المالية والبورصات (SEC) هي أن معظم الرموز المميزة لمشاريع ICO (باستثناء استثناءات نادرة ، على سبيل المثال ، Ethereum) تعتبر أوراق مالية. قال جاي كلايتون ، رئيس المجلس الأعلى للتعليم ، في جلسة استماع أمام لجنة المخصصات بمجلس النواب الأمريكي في أبريل 2018: "لا يوجد أي من هؤلاء الذين رأيتهم ليسوا أوراقًا مالية".

لقد كان وجود مستخدمين بين مواطني الولايات المتحدة هو الذي أدى إلى فرض رسوم جديدة على مشغل تبادل التشفير Bitfinex ومصدر ثبوت كوين كوين - آي فينكس.

5. كن عبر الحدود - تعلم التفاعل بين الثقافات

تعمل صناعة الأصول الرقمية على تقليل المعاملات عبر الحدودالحواجز، يفتح الباب أمام السوق العالمية للمشاريع الصغيرة الشابة. لكن التكنولوجيا تتطور بشكل أسرع منا: ففي العالم الرقمي، ربما تمحى الحدود تقريبا، ولكن في رؤوسنا ــ عندما يتعلق الأمر بالاتصالات ــ لا تزال المواقف الاجتماعية الجماعية هي السائدة. "إن ممارسة الأعمال التجارية عبر الثقافات يجلب مستوى جديدًا من التعقيد. لكن واقع الأعمال الحديثة هو أنه يتعين علينا العمل مع أشخاص من مختلف أنحاء العالم وفي بلدان مختلفة على هذا الكوكب،" كما يشير دارين مينابني، المتخصص في الاتصالات بين الثقافات، وهو مواطن كندي يعيش في طوكيو. إن الاختلافات في الاتصالات التجارية ونهج ممارسة الأعمال التجارية تكون ملفتة للنظر بشكل خاص عندما نتحدث عن الغرب والشرق: على سبيل المثال، في الصين ليس من المعتاد إظهار مشاعر المرء بوضوح وإظهار المشاعر القوية في الاتصالات التجارية، ومثل هذا السلوك على جزء من الشركاء الغربيين يمكن أن يسبب الرفض.

مشروع الأمن السيبراني CYBR من الولايات المتحدة الأمريكيةتهدف إلى جمع ما يصل إلى 4 ملايين دولار من خلال IEO في السوق الآسيوية، التي يهيمن عليها الصينيون. بعد بداية ناجحة إلى حد ما لـ IEO، عندما تم بيع حوالي 40٪ من الرموز، انخفضت المبيعات إلى الصفر تقريبًا. اتصل مؤسس CYBR، Sean Key، بـ Coineal، حيث تم عقد IEO، وطالب بورصة العملات المشفرة بتحويل الأموال التي تم جمعها بحلول ذلك الوقت إلى المشروع. عندما لم توافق البورصة على ذلك، شكك Key في المعلومات المتعلقة ببيع 40٪ من الرموز المميزة واتهم Coineal بتزوير البيانات. أعلنت بورصة العملات المشفرة لاحقًا عن إلغاء قائمة CYBR وإعادة الأموال إلى المشاركين في مرحلة ما قبل البيع. كان تفسير كوينيل آسيويًا جافًا بالعاطفة - "بسبب التناقضات في عملية التعاون بين مشروع CYBR وCoineal".

"الاختلافات في الثقافة والعقلية غالبا ما تتدخلالمشاريع الدولية لتكون ناجحة"، يشارك إيجوروف من Coineal تجربته. "عندما يرغب مشروع من دولة ما في النجاح في السوق العالمية أو سوق دولة أخرى، يجب عليه بذل كل جهد للتواصل مع المستثمرين المحتملين، وعدم الاعتماد على التشكيل السهل لمجتمع حول فكرة أكثر أهمية على الأرجح غير مألوفة لهم."

إن اتباع هذه القواعد البسيطة سيساعدك أكثراتخاذ نهج واعي لإجراء عرض أولي للبورصة. لكنها أيضًا لا تقدم أي ضمانات: على الرغم من الاستثمارات المتنوعة في التسويق والترويج، لا يمكنك أبدًا أن تحدد مسبقًا أي المشاريع سوف "تنطلق" وأيها لن تنطلق. على أي حال، يعد IEO الناجح عملاً إيجابيًا مشتركًا لكل من فرق المشروع والبورصات التي يضعون عليها رموزهم المميزة.

بواسطة: المستقبل