27 листопада 2020 р.

Кращі хіти Михайла Ж .: Як не стати лохом-інвестором - інструкція.

Михайло Жуховицкий з новою нетлінкою про те, як не потрапити на розводив від інвестицій і що не злити бабки в «Типовий стартап», особливо в крипті. Хоча про крипту якраз зрозуміло - досить уважно читати Кріптокрітіку.

= = = = =

Покликали читати лекції інвесторам. Тема: «як не потрапити на бабки».
Відповідь: ніяк.

Легальний аудит бізнесу в РФ неможливий. Єдиний спосіб дізнатися, як йдуть справи наНасправді - це отримати доступ до банківських виписок. Потім сидіти годинами, добами і вивчати їх. Ретельно. Кожну вхідну і вихідну операцію. Дивитися податкове навантаження, кредитну, фот і т.д.

Прості інвестори цього зробити не можуть. Вони не знають, де замовити виписку. А якщо і зможуть, не зрозуміють куди в ній потім дивитися.

Аналогічно і з більшістю аудиторів в РФ. Аудитори орієнтуються по податкової звітності. Податкова звітність малюється за дві секунди. Вказуй там будь-який оборот, профіт. ФНС пофіг, аби були якісь відрахування. При тому, що реально твій бізнес може бутиабсолютно нульовим, без клієнтів і транзакцій. Чудово це знаю, тому що сам надував Юріко на кілька млрд рублів, у яких за рахунком не минало й 10 тисяч рублів.

Дивлячись на сферу стартапів, венчура і крипти, зрозумів, що ці інвестори - НЕ інвестори. Це гравці в казино. І грошей дають завжди не бізнесу, а особистоФАУНДЕР. Просто тому, що ФАУНДЕР сподобалися. Добре збирають завжди харизматичні, впевнені, активні. Часто, напускають туману, що будують злегка містичний вигляд. Особливо багато таких фріків було в крипті. Сфера крипти взагалі на 90% про релігію і на 10% для технології та бізнес. Що стоїть за проектом насправді - нікому не цікаво.

Ніхто жодного разу на моїх очах не вивернув чужий бізнес навиворіт. А адже це дуже легко. Заходиш в офіс. Підходиш до бухгалтеру. 30 хвилин бесіди - багато ясно. Потім до маркетологам. Годину часу з ними - ще ясніше. Пройшовся за день по всіх відділах - володієш повнотою інформації. Відразу розумієш, де є розбіжності. У чому тобі брешуть.

Я люблю чесних людей. І чесних шахраїв. За часів тієї ж крипти публічна особа одного з найбільших проектів на моє пряме запитання: «Ти номінал?», Відповів «так». Чи не ухиляючись і нічого не вигадуючи. До сих пір спілкуємося іноді.

Кілька різних команд створювали кріптобіржі. Їх єдина мета: освоїти бюджет інвесторів і тихо схлопнуться. Молодці ті, хто визнавалися в цьому прямо. Бо, все очевидно: мізер користувачів, гігантський спред в склянці, немає введення-виведення і т.д.

Досвідчене око за хвилини визначить, ринковий чи це проект або вони переслідують іншу мету: зібрати грошей і витратити.

Всі ті, хто здатний відповісти прямо: «Так, я зараз зберу бабки і гори воно все», викликають повагу. Просто за людське ставлення до того, хто їхрозуміє. Саме ці хлопці показали мені іншу сторону життя зсередини: зібрати грошей і жити красиво, чи не заморочуючись про клієнтів і продажах. А потім прикладати всі зусилля для нового збору. Було цікаво.

Судити хлопців за неетичність або нелегальність їхбізнесу буде хтось інший, не я. Мені до цієї справи абсолютно немає. Та й весь дорослий бізнес, що я бачив в податковій і банківській сфері РФ, по суті, побудований на обході правил і йде в розріз із загальноприйнятою мораллю стада.
Сміливих і прямолінійних одиниці.

А є люди-говно. І їх більшість. Вони теж збирають бабки. На абсолютно мертвонароджені проекти. але на прямі питання починають викручуватися, як змія. Іноді впадають в істерику. З такими хлопцями я не дружу. Нема за що їх поважати: немає стрижня. Як яскравий приклад: Дмитро Портнягин. Склізскій людина, це відчуваєш інтуїтивно, відразу. Або більшість кріптанов. Ось цих всіх в топку.

Рад інвесторам можу дати лише кілька.

- Не дивіться на ФАУНДЕР. Краще його взагалі не чути і не бачити. Він може бути чарівниченьком, ви піддастеся на чари і віддасте свої гроші. Найчастіше так і відбувається. Цифри і технології - ось на що треба дивитися.

- Робіть повний аудит не тільки бізнесу, але ФАУНДЕР. Довідки про судимість його і родичів,банківські виписки по його особистих рахунків, кредитні історії, 2НДФЛ, власність. Підняти історію його проектів. Розберіть людини на деталі, немов ви фсбшниками.

- Орієнтувати в уже існуючому бізнесі в РФ можна тільки по банківських виписок. Все інше не працює.

- Якщо це голий стартап, жорстко тисніть команду суто фінансовими питаннями. Максимально хитромудрими. Звичайно, для цього ви самі повинні розуміти, як влаштований бізнес.

- Нікому не вірте на слово. Тільки цифри і документи. На будь-яке слово, яке хоч найменшим образіввикликає сумнів, просіть підтвердження. А потім перевіряйте джерело. Просіть ФАУНДЕР надати фінансову звітність за виписками. Юліта, відмовляє - нафіг його.

- При будь-яких спробах маніпуляцій, домішки релігій, окультно, відсилання до будь-якої філософії, біжіть. Людина дивно одягається - теж біжіть, цеспроба відвернути від суті. Багато відстороненої води в оповіданні - знову біжимо. Найчастіше такі вольності дозволяють собі ті, хто вже встиг зібрати пристойно грошей. «Запаморочення від успіхів» - як писав Сталін. І це завжди найяскравіший дзвінок, що людина втрачає почуття реальності. А за реальністю йде і контроль. Приклад: ті ж екстравагантні кріптани. Їх було багато. І майже всі вони тепер нуль.

- Вкладайтеся в ті сфери, які вам найбільш близькі, де у вас є власна компетенція. Не потрібно лізти туди, де ви зовсім не шарите. Там вас буде простіше обдурити. Наприклад, мій знайомий працює в нафтохімії. Добре знає цей ринок і вкладається тільки в нього.

- Запрошуйте міцних практиків. Я іноді тягаю з собою свого китайського другаЧана. Чан дуже важливий: всю зустріч слухає, киває, каже так-так-так. Іноді задає питання. А потім робить резюме по проекту, завжди точне. Чан встиг розтринькати вже багато млн доларів (особистих) в різних IT-стартапи, він досвідчений і злий на шахраїв.

- 90% з вас все одно втратять всі кошти, Які хочуть інвестувати. Це статистика.

Я спеціально не називав тут жодного проекту. Хоча, міг би навести десятки і кожен розібрати по кісточках. Але в цьому немає сенсу. Інвестор буде набивати свої шишки.

= = = = =

Телеграм-канал «Кріптокрітіка»: https://t.me/cryptocritique