3 грудня 2020 р.

IEO: як не повторити долю ICO

Майже 9 з 10 ICO-проектів показали негативну прибутковість. Первинні біржові пропозиції, які прийшли на зміну загрузли в шахрайських схемах ICO, ризикують повторити їх долю. Ми зібрали 5 порад тим, хто планує провести IEO.

1. хайп пройшов

Первинні біржові пропозиції (IEO) - цеочевидний аналог первинних пропозицій монет (ICO), які пережили свій бум в 2017 році, але потім через велику кількість шахраїв у цій сфері і брак довіри інвесторів пішли на спад.

За даними аналітика Ларрі Чермака, за весь час всвіті було проведено понад 5600 ICO, в ході яких проектам вдалося залучити, за різними оцінками, від скромних $ 14 млрд до рекордних $ 64,5 млрд. Мінімум 89% ICO-токенів показали до поточного часу негативну прибутковість. Пік ICO-міхура припав на кінець 2017 початок 2018 року, збігаючись зі зростанням кріпторинка.

IEO відрізняється від ICO, перш за все, тим, що ввипадку з IEO часткова відповідальність за перевірку проекту на очевидний зв'язок з шахраями лягає на кріптовалютную біржу, яка буде проводити IEO. Ідея проста: якщо це велика кріптобіржа зі світовим ім'ям, то бути поміченою в маркетинговому просуванні лави вона не зацікавлена. Також біржі гарантують лістинг монети після проведення IEO, що дозволяє вивести монету швидше на відкриті торги.

Після застійного 2018 року IEO як методзалучення фінансування дало друге дихання для багатьох проектів, особливо тих, які пов'язані з блокчейном і криптовалюта. Все почалося з приголомшливого успіху первинного біржової пропозиції BitTorrent на платформі Binance Launchpad, коли токенсейл був завершений за 18 хвилин, в ході яких було продано 59,4 млрд токенов BTT і залучено близько $ 7,2 мільйона. За Binance пішли інші великі кріптобіржі, запускаючи власні платформи для IEO. Але буму, подібного ICO, не відбулося: можливо, інвестори мало довіряють кріптобіржам у виборі проектів, можливо - не довіряють проектам і чекають прориву в індустрії. Ясно одне - хайп навколо IEO пройшов, і легких грошей проектам чекати не варто.

«З огляду на, що мінімум 89% всіх ICO маютьнегативну прибутковість в доларах США і що у IEO починає проявлятися та ж тенденція, можна з упевненістю сказати, що переважна більшість всіх ICO не в змозі утримати вартість в довгостроковій перспективі. Це означає, що переможцям може дістатися великий куш », - робить висновок Ларрі Чермак.

2. Ставка на продукт

Як же зірвати цей куш? Найпростіша відповідь від капітана Очевидність - створити такий продукт, який буде відповідати самим «гарячим» потреб широкого кола користувачів. Продукт, який не буде обмежений одним ринком і кордонами однієї держави. Продукт, який ще до повномасштабного запуску - тобто тільки за описом і MVP - буде зрозумілий і цікавий інвесторам. Якщо після широкої рекламної кампанії ви не отримали бажаного відгуку, значить, ваш продукт недостатньо зацікавив учасників ринку.

Підприємець і інвестор Аркадій Морейніс в своєму Telegram-каналі запропонував замінити термін «мінімальний життєздатний продукт» на «мінімальний чудовий продукт».

«Це про те, який мінімум ми повинні зробити, щоб перевірити, що наш продукт є не просто життєздатним, а чудовим».

За його словами, ідея для продукту не повинна подобатися або не подобатися, але вона «повинна бути такою, без якої комусь не можна обійтися».

«Тільки ледачий не штовхає Windows. Хоча їх частка установок на комп'ютерах складає 88%. Як то кажуть, миші плакали, кололися, але продовжували їсти кактуси ».

3. Ставка на ком'юніті

IEO - це не раунд фінансування за участювиключно "ангелів" і венчурних фондів. Ця пропозиція широкого кола - найчастіше - роздрібних інвесторів. І в цьому випадку проекту необхідно заздалегідь вкластися в маркетинг і плекати аудиторію.

За успішними продуктами завжди стоять потужніекосистеми з розробниками і користувачами. Спілкуйтеся з аудиторією, навчайте її, розповідайте про те, як створюється продукт, не бійтеся контактувати з користувачами і просити їх протестувати нову версію, але і не чекайте їх поблажливості в разі, якщо ваш продукт здасться їм не потрібне.

Наприклад, якщо ви створюєте системи безпекидля "розумних будинків" в США, то не варто розраховувати на високий інтерес до цієї платформи в Китаї, який знаходиться в стані торгової війни в США і в цілому досить закритий як ринок. Якщо все ж треба їсти бажання вийти на азіатський ринок з подібним продуктом, то без адаптації продукту і попереднього створення міцного підтримує ком'юніті не обійтися.

Ком'юніті - це не про кешбек, airdrop'и абосистеми лояльності. Ком'юніті - це спільнота однодумців, людей, об'єднаних однією пристрастю, ідеєю, інтересом. Це особливо вірно по відношенню до децентралізованих платформ, які за своєю архітектурою вже передбачають більш активну участь ком'юніті в процесі створення продукту.

Лара Лі, колишня віце-президент Harley Davidson Motor Co., компанії, відомої своєю спільнотою споживачів, в 2009 році в колонці для Forbes написала:

«Коли компанії забезпечують це - створюютьспільноти, які приносять користувачам відчутну і емоційну цінність, через співробітників і клієнтів, що працюють разом для вирішення колективних завдань, - вони створюють міцні узи лояльності і відкривають нові джерела зростання. Хороший маркетинг завжди ставить людей в центр ».

4. Не забувати про регулювання

Можна роками проповідувати про майбутнє безнаціональних урядів і виступати за догляд в кріптоанархію і підпілля, але якщо ви проводите первинне біржове пропозицію, подумайте про те, наскільки ви працюєте в правовому полі - а головне, виберіть, в якої юрисдикції знаходиться це «поле». З одного боку, цифрові технології відкривають перед творцями нових продуктів воістину світовий ринок без кордонів, з іншого боку - національні регулятори не дрімають. Навіть якщо ви зареєстровані на Британських Віргінських островах і проводили IEO на азіатській біржі, американський регулятор вважатиме за можливе завести проти вас розслідування - якщо виявить, що хтось із громадян США придбав токени вашого проекту.

Поки позиція американської Комісії з ціннихпаперів і бірж (SEC) така, що майже всі токени ICO-проектів (за рідкісним винятком, наприклад, Ethereum) розглядаються як securities. «Немає таких, з тих що бачив, які не є цінними паперами», - сказав глава SEC Джей Клейтон, виступаючи на слуханнях в Комітеті з асигнувань Палати представників США в квітні 2018 року.

Саме наявність користувачів серед громадян США дало привід для висунення нових звинувачень на адресу оператора кріптобіржі Bitfinex і емітента стейблкоіна Tether - iFinex.

5. Будьте транскордонного - вчіться міжкультурної взаємодії

Індустрія цифрових активів знижує транскордоннібар'єри, відкриває двері на світовий ринок невеликим молодим проектам. Але технології розвиваються швидше, ніж ми самі: в цифровому світі, можливо, кордони майже стерті, але в наших головах - коли мова заходить про спілкування - досі правлять колективні громадські установки. "Ведення бізнесу в різних культурах - це новий рівень складності. Але реальність сучасного бізнесу полягає в тому, що нам доводиться працювати з людьми з різних куточків світу і в різних країнах планети ", - відзначає фахівець з міжкультурним комунікацій Даррен Менабні, виходець з Канади, живе в Токіо. Відмінності в діловому спілкуванні і підході у веденні бізнесу особливо разючі, якщо говорити про Заході і Сході: наприклад, в Китаї не прийнято яскраво демонструвати свої почуття і проявляти бурхливі емоції в діловому спілкуванні, а подібна поведінка з боку західних партнерів може викликати у керівників китайських компаній відторгнення.

Проект CYBR з кібербезпеки з СШАмав намір залучити до $ 4 мільйонів за допомогою IEO на азіатському, переважно китайською, ринку. Після досить успішного старту IEO, коли були продані близько 40% токенов, продажі впали практично до нуля. Засновник CYBR Шон Кі зв'язався з Coineal, на якій проводилося IEO, і зажадав у кріптобіржі перевести проекту кошти, які на той час вдалося залучити. Коли біржа не погодилася на це, Кі в розмові поставив під сумнів інформацію про продаж 40% токенов і звинуватив Coineal в фальсифікації даних. Кріптобіржа пізніше повідомила про скасування лістингу CYBR і повернення коштів учасникам попереднього продажу. Пояснення Coineal було по-азійському сухим на емоції - «через невідповідностей у процесі співпраці між проектом CYBR і Coineal».

"Різниця в культурі і менталітеті часто заважаєміжнародним проектам бути успішними, - ділиться досвідом Єгоров з Coineal. - Коли проект з однієї країни хоче домогтися успіху на світовому ринку або ринку іншої країни, йому слід докласти максимум зусиль до того, щоб увійти в контакт з потенційними інвесторами, а не розраховувати на легке формування ком'юніті навколо, швидше за все, незнайомій для них ідеї " .

Дотримання цих простих правил допоможе більшусвідомлено підійти до проведення первинного біржового розміщення. Але і вони не дають ніяких гарантій: незважаючи на різні вкладення в маркетинг і просування ніколи не можна заздалегідь сказати, які проекти "вистрілять", а які ні. У будь-якому випадку, успішне IEO - це спільна позитивна робота і команд проектів, і бірж, на яких вони розміщують свої маркери.

Автор: futuretime