Страта стартапу: погана Karma фальшивого "інвестбанкіра"

Пострадянський маркетолог – це потенційний кидала, аферист та шахрай. До такого висновку ви могли б дійти,подивившись на тривале розбирання «Торшина vsФадєєв», де сторони хіба що не злили медичні карти один одного, але до цього все йде. Або подивившись на історії Іллі Балахніна (раз, два) і Кирила Готовцева, які забезпечували операційну ефективність агенцій за рахунок зарплат своїх співробітників. Або подивившись на відомий і вкрай ганебний кейс "BBDO Russia vs Holodilnik.ru". Зрештою, подивившись, на що перетворилися маркетологи, що спливли в криптотусовочці. Достатньо подивитися на конкретні приклади.

= = = = =

Олександр Бородич. Колись директор з маркетингу Mail.ru (а ще директор з інтернет-маркетингу онлайн-казино Luckychance). Засновник скам-стартапів Wish Coin і Universa, які крім скандалів нічим корисним не відзначилися.

Микола Євдокимов. Талановитий продавець та маркетолог проектуSEOPult був настільки талановитий, що продавав клієнт послуги даного сервісу ще тоді, коли він взагалі не був готовий. Потім вийшов із бізнесу, солідно окешився, одружився з гарною жінкою (Марією Батурою) і відкрив пару стартапів. Результат передбачуваний — гроші на всі ці захоплення скінчилися, проте талант залишився. У результаті талант був витрачений на створення двох масштабних фінансових пірамід: Cryptonomics і Decenturion. Нині Коля ховається в межах РФ від маси охочих його побачити в землі або у в'язниці, у США на нього відкрито виробництво SEC — життя вдалося.

Ілля Боєв. Маркетолог із підмосковного Залізничного.Засновник так і не з'явилася академія криптотрейдингу і безглуздого проекту CryptoTrust (sic!). Повинен ряду людей криптовалюту, включаючи відомий випадок з Інною Іоновою (Фото боргової розписки є), кредити банкам і у списках на стягнення боргів у ФССП.

Владислав Утушкін. Маркетолог, пізніше директор з маркетингугучного скама Mark.Space з Євгеном Малкіним і ще парою хокеїстів на борту (раз, два, три). Що цікаво, був випиляний із цього прожекту Олегом Єршовим за некомпетентність. Нині організував проект tothemoon.game, який підозріло нагадує фінансову піраміду.

Марія Маврех. Людина, яка успішно пройшла шлях від співробітникарекламного агентства «Максима» до скак-прожекту Play2Live та вивезення до лісу. Причому зовсім не помітно, щоб вона порозумнішала після того епізоду. Ніхто Машу у лісове відрядження не хоче відправити ще раз?

Артур Ліпатов. Пацієнт, який успішно пройшов шлях з маркетологів в учасника далеко не одного криптоскаму. Невиліковний.

Іван Сологуб. Людина та пароплав: аферист, соціонік, інфоциган, криптомаркетолог. Теж невиліковний.

= = = = =

Загалом, якщо ви бачите перед собою маркетолога з досвідомроботи в крипті, (б) лохчейне і з досвідом відкриття власних кріптопроектов, то ви повинні собі рівно одне питання: «А чи не брехливу чи мразь і паскудним щура я бачу перед собою?».

Саме час для ремейка класичного анекдоту:

— Тату, познайомся, це Юрко, він — маркетолог.

— Тобто підор.

— Тату, ти не зрозумів, Юрко організував криптостартап!

— Мда, краще б підор.

Так, тепер до списку героїв анекдоту додаєтьсяЮрій Гугнін, який вважає за краще писати себе як George Goognin. Був маркетолог і фахівець з e-commerce - гірше! — за помахом наркокриптопалочки став інвестбанкіром. Адже все можливо, коли ти пи$$добол, вірно? Ось і в Юри відкрилася надздібність.

Причому ми б з товаришем Рептилоїдом не звернули на це увагу, якби Гугнін не зморозив сатанинську дичину про «зашортити нерухомість», від якої у нас на лоб полізли очі.

= = = = =

Для тих, хто не в курсі, що таке «шорт» (коротка позиція) та «шортити», можна ознайомитися із суттю понять тут. Або подивитись «Гру на пониження».

= = = = =

Повернувши очі на місце, я вирішив подивитися, що ж написано в Гугніна в профілі у фейсбуці. Очі поїхали назад на чоло. Інвестбанкір!

Юрко, ти там серйозно?Ти точно був тверезий, коли це писав - якщо пропонуєш на блакитному оці "шортити квартири"? Це дичина нижча «токенізації неліквідів» by Валентин Преображенський з скам-секти Latoken.

Однак після слів «інвестиційний банкір» мибачимо що? «High-yield fixed income, sell-side». Дякую, Юрко за чесне визнання. Тому що перше в перекладі з «розумняка» означає «фінансова піраміда», а друге — «спеціально найнятий продавець-пі$$добол в інвесткомпанії / форекс-кухні / банку, заточений на впарювання клієнту будь-якого барахла або відвертого скаму». Одразу пригадався пам'ятний Женя Назаров.

Ні, мене вже мало чим можна здивувати.Особливо після того, як в ІК «Солід» року 4 тому директор із продажу у всій красі показав, що він взагалі не знає, що таке стейтменти. Адже це велика ліцензована інвесткомпанія! Але все ж таки стало цікаво покопатися в біографії Гугніна і зрозуміти, як можна стати інвестбанкіром і при цьому не уявляти, що шортити квартири технічно не можна. Хоча б тому, що вони не є коммодіті.

І як слід очікувати, досвід інвестиційної діяльності у Юрія не простежується. Директор з виробництва рекламної групи ADV,e-commerce в рамках X5 Retail, курси з digital marketing у бізнес-школі, знову e-commerce у Hoff, Re:Store, Cupcake Story… І консалтинг у рамках власного консалтингового агентства «Команда А». З тим самим успіхом я можу назвати себе інвестбанкіром, бо з 2014-го працюю з трейдерами, фінансистами та інвестбанкірами.

Ну а що мене від них майже не відрізнити — потрібніслова знаю, їхнє значення теж (на відміну від Юрія Гугніна), текстів для трейдерів та фінансистів написав уже на пару книг. Залишилося придумати компанію, написати презентацію в PowerPoint і візитки надрукувати. І буду як типовий криптан! Що говорити, якщо серед криптотусовочки не так давно було модно маскуватися під євреїв (Роман Кауфман-Михалев, Владислав Семенчук, далі скрізь), бо євреї мають більше шансів на збір грошей з мамчиних інвесторів. То що кого нині здивує інвестбанкір, який ще вчора був маркетологом? Все одно лохи перевіряти не будуть.

Тому у Гугніна з'являється прожект Karma,що природно вийшов на ICO і що зібрав з наївних хом'яків 10 млн. доларів. Все через те, що колись банк зовсім логічно не дав Гугніну кредит на приватний дитячий садок. Чи то річ критохом'яки — вони готові слати крипту «на село дідусеві» під слово честі.

Вітаємо, Юро!Ти зі своїм партнером не просто пішов по дорозі «P2P-чого-небудь» (див. приклади Zaimoteka або Teambrella), але і фактично створив копію ФРІІ-шного StartTrack. Який, як ти пам'ятаєш знатливо оскандалився з футбольною школою Footyball (була відкрито кримінальну справу). І всі інвестиції, зроблені через StartTrack, урочисто згоріли. Більше того, у StartTrack, як стверджував Іван Альохін зі Startup Show в кінці липня 2019, тупо закінчилися кошти. Чи не найвдаліший об'єкт для копіювання, не знаходиш?

= = = = =

Очікування та реальність:

Очікування та реальність - 2:

Як бачите, StartTrack (ФРІІ) - гранично «успішна» інвестиційна майданчик. Дивно, що їх ще не затягали по судах.

= = = = =

Ну і взагалі сам ринок P2P/P2B-кредитування Roemнебезпідставно поховав ще 2016-го. Більше того, про те, як дуже відчутно втратили в капіталізації і в будь-який момент можуть зруйнуватися фінтех-компанії в США, що спеціалізуються на споживчому кредитуванні та на кредитах для МСБ, тепер можна прочитати в Forbes. Там же можна прочитати про фактичний крах аналогічних Karma прожектів LendingClub і Funding Circle. Натягнути банки на їхньому основному полі поки нікому не вдалося.

В принципі, вся логіка подібних P2P/P2B-прожектів (включаючи Karma і StartTrack) добре описана тут.

"Проблема всіх цих майданчиків в тому, що вониплюс-мінус клонують попередників: роздати дрібному бізнесу без застави, отримати дефолтних 20-30%, а потім розповідати інвесторам, чому вони так мало заробляють (або взагалі в мінусах)."

Втім, це в Karma нікого не зупинило -просто зверху присобачили блокчейн. Тому з блокчейном на борту тоді давали грошей, а без нього - ні. Сам «лохчейн», ясна річ, в проекті не потрібен був взагалі.

З токен KRM після ICO теж було все гранично передбачувано. Падіння ціни та обсягів до нуля, делістинг навіть з таких помийних бірж як RuDex та BTC-Alpha (раз, два).

Що ж це за інвестбанкір, Юра, який дозволяє своїм проектом так ганебно тися? Хоча почекайте, Гугнін ж не справжній інвестиційний банкір ... Він, напевно, візитку на будівництві знайшов.

Тим не менш, з візитівкою або без, Юрій намагається зобразити гарну міну при поганій грі і оголошує про конвертацію токенів у security token-и. Тобто не просто електрофантики, а майже як акції.

Є лише ряд маааааленьких проблем:як це поєднуватиметься зі ст. 185 КК РФ, ст. 15.18 КпАП РФ чи ст. 226 КК РБ? Або з вимогами SEC/MAS/FCA і далі скрізь? Також цікаво, як проводитимуться виплати. На основі чого? У фіаті чи крипті? Як утримуватимуться податки з виплат? Як це фіксуватиметься у звітності компанії? І т.д. і т.д. Що натякає, що цей хід більше схожий на затягування часу і зниження напруженості в інвесторів. Як у методичці для пірамідозників. "Тягни час, обіцяй, що все буде добре, на край роби конвертацію в новий проект - і тоді хом'яки заспокояться". Тому що хом'яки побачили ціну токена в НОЛЬ і два делістинги з помийних бірж — отже, до Гугніна та його партнера Лаптєва накопичилися очевидні й вельми неприємні питання.

Питання також є і до циферки на сайті, які повинні символізувати успішний успіх Karma.

По-перше, у розділах «позичальникам» та «інвесторам»не збіглися цифри за кількістю інвесторів на платформі. Скріншоти були зроблені з інтервалом менше хвилини. Дрібниця, а вже із заоранням. Також цікаво, чому кількість інвесторів у статті на Forklog-і (7000+) помітно перевищує те, що вказано на сайті. Запашок посилився, Юрію, провітріть приміщення.

По-друге, якщо грубо прийняти кількість інвесторів за6100 чоловік, як вони зробили всього 128 угод? Чи неактивне ядро? Понад те, цифра в 308М (мабуть, мільйонів рублів) викликає певне питання. Я пам'ятаю, як від радості стрибав офіс StartTrack, досягнувши 1 мільярда рублів капіталу в роботі — і це було не за один рік. Припустимо, що в Старттреку сидять дурні і самовпевнені люди (що не дуже далеко від істини), і можна залучати капітал помітно активніше. Я добре знаю як - але це "як" не видно з боку Karma. І здається мені ті самі 308м… нуууууу… приблизно як обсяги торгів криптобірж, хехе.

При цьому середній обсяг однієї угоди (виданогопозики) дорівнює 2 + мільйони (рублів, мабуть). Як би вам сказати, друзі. Залучити хом'яка із середнім чеком в 2+ мільйона - це радикально інша задача, ніж залучити купу дрібних хом'яків із середнім чеком 50+ тисяч (якщо 308 мільйонів розділити на 6100). Різний вхідний поріг, різні очікування, різна стратегія в роботі. Це вимагає вже не знеособленого сервісу-новодела, а дуже активного маркетингу з упором на особистості керуючих і будівництво бренду компанії. Ні те ні іншого у Karma не спостерігається.

Але що ще цікавіше – звідки технічно могливзятися ці обсяги, якщо… у серпні 2019-го було аж Чотири компанії, готові брати позики. Кожна з них мала вельми кінцеву ємність по бабу, яку вони могли взяти і повернути в строк з відсотками. Так, з відгуків користувачів видно, що компаній було і більше - але їх було не більше десяти! А зараз на сайті Карми видно… АЖІ ЦІЛІ ДВА!

Так, Юра, прикинь, у типового Фінтех-стартапу, тобто лавки-посередника, проблема полягає не тільки в тому, щоб залучити хом'яка з баблом, а й знайти осудні об'єкти, куди бабло розпихати, Щоб брати свою комісію.

На цьому і погорів StartTrack.Набрали всякий шлак для кількості - отримали FootyBall та тавро аферистів на довгі роки вперед. Так, брати-наркомани були в самому проекті, а не в підрозділі ФРІІ, але кому до цього є справа? Наркоманів за руку привів ФРІІ і підсунув інвесторам як верняк. Тому тепер ФРІІ/StartTrack плавно трансформується у класичне збіговисько інфоциган від венчуру. Як колись Xelius з інвестконтори стали звичайними інфобізнесменами від трейдингу — лише один раз крупно облажавшись в управлінні капіталом.

З кумедної кількості позичальників і випливає 0 дефолтів і 1 прострочення. А що буде, Юро, якщо в тебе позичальників буде більше? Дай вгадаю… Мабуть, твій скоринг посиплеться нітрохи не гірше старттрековцев, і прострочення ти отримаєш помітно гірше, ніжТінькофф банк. А у них вона явно більше одного відсотка, якщо подивитися корпоративну звітність для власників депозитарних розписок. немає у Гугніна з Лаптєвим. закривати втрати при неповерненнях? Дуже цікаво послухати.

До того ж, незважаючи на слогани Economy Of Trust. Worldwide cross-border p2p loans ecosystem» і претензії на глобальність, позначені перед ICO і на нинішній версії сайту, Karma поки ледве-ледве намагається освоїти російський ринок.

Треба нагадувати, куди котиться російська економіказ 2014 року і що відбувається з платоспроможністю населення РФ та російського бізнесу? Пане як би інвестбанкір, поясніть, як ви боротиметеся з неминучим зростанням прострочення по позиках? Або головне — освоїти 10 лямів гріна, зібраних на ICO, і добре пожити особисто, як це було у пацієнтів з Mark.Space?

При цьому «бізнес-план» від 4 вересня 2018 рокуроку передбачає вихід на закордонні ринки — тобто повноцінний запуск у трьох країнах, крім РФ. Якщо на знайомому та зрозумілому ринку РФ 10 бізнес-позичальників не змогли наскрести, то чому у вас попрє десь ще? Питання, питання & # 8230;

І якщо мова зайшла про питання, то чому?партнерство з Thomson Reuters помітна пошуком виключно як новина на блозі Карми на Medium. Погано шукаю Гуглом? Чи йдете дорогою Mark.Space з неіснуючими партнерствами?

Більш того, в схемі присутні зовнішні експерти.

Хто ці люди? Яка у них кваліфікація? Скільки їх? Як їх набирали? У штаті вони? Або це чуваки з будівництва, сантехніки та штукатури, як було зроблено в рамках одного іпотечного стартапа за кордоном? Ну а чо, будівельник же може прикинути вартість будинку і його ліквідність на ринку - хіба ні?

Ну і нагадаю, що «ретельно відібрані» експертиStartTrack «ретельно відібрали» Footyball та інше інвестдерьмо, що, нагадаю, закінчилося кримінальною справою по ст. 159 КК РФ. І дивно, що тільки однією кримінальною справою. Юра, тобі не приходило в голову, що скоринг і експертна оцінка у банків - це досить складна штука? Набагато складніше, ніж локшину вішати інвесторам перед ICO. І саме тому поки в кредитній сфері банки живіший за всіх живих, не дивлячись на зачистки і падіння, а ось твій з Лаптєв «типовий стартап» має всі шанси здохнути в дуже недалекому майбутньому.

Проте, пан Гугнін в бложіке на Medium малює нам картину надуспішного бізнесу. Тобто крипта рухнула, токен коштує рівно нуль, два делістингу з смітників - але бізнес-то прёёёёёт!

"As you can see, Karma business is growing 40% each month for 10 months in a row".

Як бізнес може зростати пропорційно до 40%щомісяця? Тільки виключно на ефект дуже низької бази. Або з якимось дуже проривним продуктом чи проривною методикою продажу. Ні того, ні іншого я у Karma не бачу. Втім, якщо додати стару картинку з командою Google, то інвестори відвернуть увагу на неї, і питання не поставлять.

Тому що їм стане цікаво, якщо у васкоштів на 2 роки існування за сприятливих умов, що стане у поверненням позик у разі чого? ?

Побачене призводить до однієї простої думки.Karma - "типовий стартап", який успішно здохне сам по собі без нових вливань інвесторів. Як нещодавно GoLama відкинула копита без інвестиційних вливань. Гугнін та Лаптєв займаються класичною самозайнятістю за рахунок інвесторів — гадаю, зарплатою себе не обділили. Сам Юрій Гугнін як «inivestment banker» – класичний шарлатан із візиткою. Якщо ви вклалися в Karma на ICO - вам не пощастило за життя. Ви тупий. Якщо ви через Карму вклалися в МСБ - дай бог, щоб ваші вкладення відбилися і змогли їх вивести. Але загалом, товаришу інвесторе, хороших новин для тебе немає. Тримайся там і гарного настрою.

З вами був Олексій Гряцкіх, раніше маркетолог, атепер інвестбанкір і експерт з управління капіталом. Несіть мені грошики, я знаю як ними грамотно розпорядитися і куди їх інвестувати. Зрештою, кріптанам і маркетолухам можна - а мені не можна чтоль?

= = = = =

Оригінальний пост: https://zen.yandex.ru/media/id/592d3ad87ddde88dbd5af2da/besedy-s-reptilovichem-ch32-ugolovka-dlia-pavla-durova-raketa-ot-sec-i-intellektualnaia-nisceta-nikity-kolmogorova-5e22cdf6c0

Основний блог: https://zen.yandex.ru/media/id/592d3ad87ddde88dbd5af2da

Телеграм-канал «Кріптокрітіка»: https: //t.me/cryptocritique

Телеграм-канал «Маркетинг хуяркетинг»: https://t.me/marketinghuyarketing

Read this: