Страта стартапа: погана Karma фальшивого "інвестбанкіра" Юрія Гугнина і хрінова копія хреново StartTrack.

Пострадянський маркетолог - це потенційний кидала, аферист і шахрай. До такого висновку ви могли б прийти, подивившись на тривалу розбирання «Торшина vsФадєєв », де сторони мало не злили медичні карти один одного, але все до цього йде. Або подивившись на історії Іллі Балахнина (раз, два) і Кирила Готовцева, що забезпечували операційну ефективність агентств за рахунок зарплат своїх співробітників. Або подивившись на відомий і вкрай ганебний кейс "BBDO Russia vs Holodilnik.ru". Зрештою, подивившись, на що перетворилися маркетологи, які спливли в кріптотусовочке. Досить подивитися на абсолютно конкретні приклади.

= = = = =

Олександр Бородич. Колись директор по маркетингу Mail.ru (а ще директор по інтернет-маркетингу онлайн-казино Luckychance). Засновник скам-стартапів Wish Coin і Universa, які крім скандалів нічим нагоді не відзначилися.

Микола Євдокимов. Талановитий продавець і маркетолог проектуSEOPult був настільки талановитий, що продавав клієнт послуги даного сервісу ще тоді, коли він взагалі не був готовий. Потім вийшов з бізнесу, солідно окешілся, одружився на красивій жінці (Марія Батура) і відкрив пару стартапів. Результат передбачуваний - гроші на всі ці захоплення скінчилися, зате талант залишився. В результаті талант був витрачений на створення двох масштабних фінансових пірамід: Cryptonomics і Decenturion. Нині Коля ховається в межах РФ від маси бажаючих його побачити в землі або в тюрмі, в США на нього відкрито провадження SEC - життя вдалося.

Ілля Боєв. Маркетолог з підмосковного Залізничного. Засновник так і не з'явилася академії кріптотрейдінга і безглуздого проекту CryptoTrust (sic!). Повинен ряду осіб криптовалюта, включаючи відомий випадок з Інною Іонової (Фото боргової розписки є), Кредити банкам та в списках на стягнення боргів у ФССП. Також запам'ятався п'яними дзвінками «дай грошей» і обіцянками відрізати собі палець - але, ясна річ, збрехав.

Владислав Утушкін. Маркетолог, пізніше директор по маркетингугучного лаві Mark.Space з Євгеном Малкіним і ще парою хокеїстів на борту (раз, два, три). Що цікаво, був випиляний з даного прожекту Олегом Єршовим за некомпетентність. Нині організував проект tothemoon.game, підозріло нагадує фінансову піраміду.

Марія Маврех. Людина, успішно пройшовши шлях від співробітникарекламного агентства «Максима» до скам-прожекту Play2Live і вивезення до лісу. Причому абсолютно не помітно, щоб вона порозумнішала після того епізоду. Ніхто Машу в лісову відрядження не хоче відправити ще раз?

Артур Ліпатов. Пацієнт, успішно пройшовши шлях з маркетологів в учасника далеко не одного кріптоскама. Невиліковний.

Іван Сологуб. Людина і пароплав: аферист, соціонік, інфоциган, кріптомаркетолог. Теж невиліковний.

= = = = =

В загальному, якщо ви бачите перед собою маркетолога з досвідомроботи в крипті, (б) лохчейне і з досвідом відкриття власних кріптопроектов, то ви повинні собі рівно одне питання: «А чи не брехливу чи мразь і паскудним щура я бачу перед собою?».

Саме час для ремейка класичного анекдоту:

- Папа, познайомся, це Юра, він - маркетолог.

- Тобто пидор.

- Тату, ти не зрозумів, Юра організував кріптостартап!

- Мда, краще б вже пидор.

Так, тепер до списку героїв анекдоту додаєтьсяЮрій Гугнін, який вважає за краще себе писати як George Goognin. Був маркетолог і спец по e-commerce - вхуж! - за помахом наркокріптопалочкі став інвестбанкіром. Адже все можливе, коли ти пі $$ добол, вірно? Ось і у Юри відкрилася надздібності.

Причому ми б з товаришем рептилоїди не звернули на це увагу, якби Гугнін не бовкнути сатанинську дичину про «зашортіть нерухомість», від якої у нас на лоб полізли очі.

= = = = =

Для тих, хто не в курсі, що таке «шорт» (коротка позиція) і «шортити», можна ознайомитися з суттю понять тут. Або подивитися «Гру на пониження».

= = = = =

Повернувши очі на місце, я вирішив подивитися, що ж написано у Гугнина в профілі в Фейсбуці. Очі поїхали назад на лоб. Інвестбанкір!

Юра, ти там серйозно? Ти точно був тверезий, коли це писав - якщо пропонуєш на блакитному оці «шортити квартири»? Це дичину чистіше «токенізаціі неліквідів» by Валентин Преображенський з скам-секти Latoken.

Однак після слів «інвестиційний банкір» мибачимо що? «High-yield fixed income, sell-side». Спасибі, Юра за чесне визнання. Тому що перше в перекладі з «умняк» означає «фінансова піраміда», а друге - «спеціально найнятий продавець-пі $$ добол в інвесткомпанії / форекс-кухні / банку, заточений на впаривание клієнту всякого барахла або відвертого лаві». Відразу згадався вікопомний Женя Назаров.

Ні, мене вже мало чим можна здивувати. Особливо після того, як в ІК «Солід» років 4 тому директор з продажу у всій красі показав, що він взагалі не знає, що таке стейтменти. А адже це велика ліцензована інвесткомпанія! Але все ж стало цікаво покопатися в біографії Гугнина і зрозуміти, як можна стати інвестбанкіром і при цьому не представляти, що шортити квартири технічно не можна. Хоча б тому, що вони не є Коммодити.

І як слід було очікувати, досвід інвестиційної діяльності у Юрія не простежується. Директор з виробництва рекламної групи ADV,e-commerce в рамках X5 Retail, курси по digital marketing в бізнес-школі, знову e-commerce в Hoff, Re: Store, Cupcake Story ... І консалтинг в рамках власного консалтингового агентства «Команда А». З тим же успіхом я можу назвати себе інвестбанкіром, тому що з 2014-го працюю з трейдерами, фінансистами та інвестбанкірами.

Ну а що, мене від них майже не відрізнити - потрібніслова знаю, їх значення теж (на відміну від Юрія Гугнина), текстів для трейдерів і фінансистів написав уже на пару книг. Залишилося вигадати компанію, скласти презентацію в PowerPoint і візитки надрукувати. І буду як типовий кріптан! Що говорити, якщо серед кріптотусовочкі не так давно було модно маскуватися під євреїв (Роман Кофман-Міхальов, Владислав Семенчук, далі скрізь), тому що у євреїв більше шансів на збір грошей з мамкін інвесторів. Так що кого нині здивує інвестбанкір, ще вчора колишній маркетологом? Все одно лохи перевіряти не будуть.

Тому у Гугнина з'являється прожект Karma,природно вийшов на ICO і зібрав з наївних хом'яків 10 млн. доларів. Все через те, що колись банк абсолютно логічно не дав Гугнина кредит на приватний дитячий сад. Чи то справа крітохомякі - вони готові слати крипту «на село дідусеві» під чесне слово.

Вітаємо, Юра! Ти зі своїм партнером не просто пішов по спаскудженої дорозі «P2P-чого-небудь» (див. Приклади Zaimoteka або Teambrella), але і фактично створив копію ФРІІ-шного StartTrack. Який, як ти пам'ятаєш знатно потрапив у скандал з футбольної школою Footyball (було відкрито кримінальну справу). І все інвестиції, зроблені через StartTrack, урочисто «згоріли». Більш того, у StartTrack, як стверджував Іван Альохін з Startup Show в кінці липня 2019, тупо закінчилися кошти. Не самий вдалий об'єкт для копіювання, не знаходиш?

= = = = =

очікування і реальність:

очікування і реальність - 2:

Як бачите, StartTrack (ФРІІ) - гранично «успішна» інвестиційна майданчик. Дивно, що їх ще не затягали по судах.

= = = = =

Ну і взагалі сам ринок P2P / P2B-кредитування Roemнебезпідставно поховав ще в 2016-му. Більш того, про те, як вельми відчутно втратили в капіталізації і в будь-який момент можуть обвалитися Фінтех-компанії в США, що спеціалізуються на споживчому кредитуванні та на кредитах для МСБ, тепер можна прочитати в Forbes. Там же можна прочитати про фактичний крах аналогічних Karma прожектів - LendingClub і Funding Circle. Натягнути банки на їх основному полі поки нікому не вдалося.

В принципі, вся логіка подібних P2P / P2B-прожектів (включаючи Karma і StartTrack) добре описана ось тут.

"Проблема всіх цих майданчиків в тому, що вониплюс-мінус клонують попередників: роздати дрібному бізнесу без застави, отримати дефолтних 20-30%, а потім розповідати інвесторам, чому вони так мало заробляють (або взагалі в мінусах)."

Втім, це в Karma нікого не зупинило -просто зверху присобачили блокчейн. Тому з блокчейном на борту тоді давали грошей, а без нього - ні. Сам «лохчейн», ясна річ, в проекті не потрібен був взагалі.

З токенами KRM після ICO теж було все гранично передбачувано. Падіння ціни і обсягів до нуля, делістинг навіть з таких помийних бірж як RuDex і BTC-Alpha (раз, два).

Що ж це за інвестбанкір, Юра, який дозволяє своїм проектом так ганебно тися? Хоча почекайте, Гугнін ж не справжній інвестиційний банкір ... Він, напевно, візитку на будівництві знайшов.

Проте, з візиткою або без, Юрій намагається зобразити хорошу міну при поганій грі і оголошує про конвертацію токенов в security token-и. Тобто не просто електрофантікі, а майже як акції.

Є тільки ряд маааааленькая проблем: як це буде поєднуватися з ст. 185 КК РФ, ст. 15.18 КоАП РФ або ст. 226 КК РБ? Або до вимог SEC / MAS / FCA і далі скрізь? Також цікаво, як будуть проводитися виплати. На базі чого? У Фіат або в крипті? Як будуть утримуватися податки з виплат? Як це буде фіксуватися в звітності компанії? І т.д. і т.д. Що ніби натякає, що цей хід більше схожий на затягування часу і зниження напруженості у інвесторів. Як в методичке для пірамідозніков. "Тягни час, обіцяй, що все буде добре, на край роби конвертацію в новий проект - і тоді хом'яки заспокояться". Тому що хом'яки побачили ціну токена в НУЛЬ і два делістингу з помийних бірж - а значить до Гугнина і його партнеру Лаптєва накопичилися очевидні і вельми неприємні запитання.

Питання також є і до циферки на сайті, які повинні символізувати успішний успіх Karma.

По-перше, в розділах «позичальникам» і «інвесторам»не співпали цифри по числу інвесторів на платформі. Скріншоти зроблені були з інтервалом менше хвилини. Дрібниця, а вже з запашком. Також цікаво, чому число інвесторів в статті на Forklog-е (7000+) помітно перевищує ту, що зазначено на сайті. Запашок посилився, Юрій, провітріть приміщення.

По-друге, якщо грубо прийняти число інвесторів за6100 чоловік, то як вони зробили всього 128 угод? Настільки неактивне ядро? Більш того, цифра в 308М (мабуть, мільйонів рублів) викликає деяке питання. Я пам'ятаю як від радості стрибав офіс StartTrack, досягнувши 1 мільярда рублів капіталу в роботі - і це було сильно не за один рік. Припустимо, що в Старттреке сидять дурні і самовпевнені люди (що не дуже далеко від істини), і можна залучати капітал помітно активніше. Я добре знаю як - але це «як» не видно з боку Karma. І здається мені ті самі 308М ... нуууууу ... приблизно як обсяги торгів кріптобірж, хехе.

При цьому середній обсяг однієї угоди (виданогопозики) дорівнює 2 + мільйони (рублів, мабуть). Як би вам сказати, друзі. Залучити хом'яка із середнім чеком в 2+ мільйона - це радикально інша задача, ніж залучити купу дрібних хом'яків із середнім чеком 50+ тисяч (якщо 308 мільйонів розділити на 6100). Різний вхідний поріг, різні очікування, різна стратегія в роботі. Це вимагає вже не знеособленого сервісу-новодела, а дуже активного маркетингу з упором на особистості керуючих і будівництво бренду компанії. Ні те ні іншого у Karma не спостерігається.

Але що ще цікавіше - звідки технічно могливзятися ці обсяги, якщо ... в серпні 2019 го було аж ЧОТИРИ компанії, готових брати позики. У кожної з них була вельми кінцева ємність по бабла, яке вони могли взяти і повернути в термін з відсотками. Так, з відгуків користувачів видно, що компаній було і більше - але їх було не більше 10! А зараз на сайті Карми видно ... АЖ ЦІЛИХ ДВА!

Так, Юра, прикинь, у типового Фінтех-стартапу, тобто лавки-посередника, проблема полягає не тільки в тому, щоб залучити хом'яка з баблом, а й знайти осудні об'єкти, куди бабло розпихати, Щоб брати свою комісію.

На цьому якраз і погорів StartTrack. Набрали всякий шлак для кількості - отримали FootyBall і клеймо аферистів на довгі роки вперед. Так, брати-наркомани були в самому проекті, а не в підрозділі ФРІІ - але кому до цього є діло? Наркоманів-то за руку привів ФРІІ і підсунув інвесторам як вірняк. Тому тепер ФРІІ / StartTrack плавно трансформується в класичне збіговисько інфоциган від венчура. Як колись Xelius з інвестконторами стали звичайними інфобізнесменов від трейдингу - всього лише один раз крупно облажався в управлінні капіталом.

З смішного кількості позичальників і випливає 0 дефолтів і 1 прострочення. А що буде, Юра, якщо у тебе позичальників буде побільше? Дай вгадаю ... Напевно, твій скоринг посиплеться нітрохи не гірше старттрековцев, І прострочення ти отримаєш помітно гірше, ніжТінькофф банк. А у них вона явно більше одного відсотка, якщо подивитися корпоративну звітність для власників депозитарних розписок. Зауваж, мова йде про передовий лихварської лавці ... ой, пардон, МФО ... вибачте, передовому російському банку. Причому банку зі значним власним капіталом, чого немає у Гугнина з Лаптєв. З чиїх грошей будете закривати втрати при неповернення? Дуже цікаво послухати.

До того ж, незважаючи на слогани «Economy Of Trust. Worldwide cross-border p2p loans ecosystem »і претензії на глобальність, позначені перед ICO і на нинішній версії сайту, Karma поки ледве-ледве намагається освоїти російський ринок.

Треба нагадувати куди котиться російська економіказ 2014 року і що відбувається з платоспроможністю населення РФ і російського бізнесу? Пан ніби-інвестбанкір, поясніть, як ви будете будете боротися з неминучим зростанням прострочення по позиках? Чи головне - освоїти 10 лямов гріну, зібраних на ICO, і добре пожити особисто, як це було у пацієнтів з Mark.Space?

При цьому «бізнес-план» від 4 вересня 2018 рокумає на увазі вихід на закордонні ринки - тобто повноцінний запуск в трьох країнах, крім РФ. Якщо на знайомому і зрозумілою ринку РФ 10 бізнес-позичальників не змогли нашкребти, то чому у вас попре десь ще? Питання, питання ...

І якщо мова зайшла про питання, то чому новина пропартнерстві з Thomson Reuters видно пошуком виключно як новина на блозі Карми на Medium. Погано шукаю Гуглом? Або йдете дорогою Mark.Space з неіснуючими партнерствами?

Більш того, в схемі присутні зовнішні експерти.

Хто ці люди? Яка у них кваліфікація? Скільки їх? Як їх набирали? У штаті вони? Або це чуваки з будівництва, сантехніки та штукатури, як було зроблено в рамках одного іпотечного стартапа за кордоном? Ну а чо, будівельник же може прикинути вартість будинку і його ліквідність на ринку - хіба ні?

Ну і нагадаю, що «ретельно відібрані» експертиStartTrack «ретельно відібрали» Footyball та інше інвестдерьмо, що, нагадаю, закінчилося кримінальною справою по ст. 159 КК РФ. І дивно, що тільки однією кримінальною справою. Юра, тобі не приходило в голову, що скоринг і експертна оцінка у банків - це досить складна штука? Набагато складніше, ніж локшину вішати інвесторам перед ICO. І саме тому поки в кредитній сфері банки живіший за всіх живих, не дивлячись на зачистки і падіння, а ось твій з Лаптєв «типовий стартап» має всі шанси здохнути в дуже недалекому майбутньому.

Проте, пан Гугнін в бложіке на Medium малює нам картину надуспішного бізнесу. Тобто крипта рухнула, токен коштує рівно нуль, два делістингу з смітників - але бізнес-то прёёёёёт!

"As you can see, Karma business is growing 40% each month for 10 months in a row".

Як бізнес може рости пропорційно на 40%кожен місяць? Тільки виключно на ефекті дуже низької бази. Або з якимось дуже проривним продуктом або проривний методикою продажів. Ні того ні іншого я в Karma не бачу. Втім, якщо додати стару картинку з командою Google - то інвестори отвлекутся на неї, і питань не поставлять.

Тому що їм стане цікаво, якщо у васкоштів на 2 роки існування при сприятливих умовах, то що стане в поверненням позик в разі чого? А заодно їм стане цікаво, чому графа «Platform fees» дає настільки незначні цифри. І як власне платформа збирається заробляти і відбивати вкладені в неї 10 мільйонів доларів?

Побачене призводить до однієї простої думки. Karma - «типовий стартап», який успішно здохне сам по собі без нових вливань інвесторів. Як недавно GoLama відкинула копита без інвестиційних вливань. Гугнін і Лаптєв займаються класичною самозайнятих за рахунок інвесторів - гадаю, зарплатою себе не обділили. Сам Юрій Гугнін як «inivestment banker» - класичний шарлатан з візиткою. Якщо ви вклалися в Karma на ICO - вам не пощастило по життю. Ви тупий. Якщо ви через Карму вклалися в якийсь МСБ - дай бог, щоб ваші вкладення відбилися і змогли їх вивести. Але в цілому, товариш інвестор, хороших новин для тебе немає. Тримайся там, і гарного настрою.

З вами був Олексій Гряцкіх, раніше маркетолог, атепер інвестбанкір і експерт з управління капіталом. Несіть мені грошики, я знаю як ними грамотно розпорядитися і куди їх інвестувати. Зрештою, кріптанам і маркетолухам можна - а мені не можна чтоль?

= = = = =

Оригінальний пост: https://zen.yandex.ru / media / id / 592d3ad87ddde88dbd5af2da / besedy-s-reptilovichem-ch32-ugolovka-dlia-pavla-durova-raketa-ot-sec-i-intellektualnaia-nisceta-nikity-kolmogorova-5e22cdf6c05c7100ae87fd63

Основний блог: https://zen.yandex.ru/media/id/592d3ad87ddde88dbd5af2da

Телеграм-канал «Кріптокрітіка»: https: //t.me/cryptocritique

Телеграм-канал «Маркетинг хуяркетінг»: https://t.me/marketinghuyarketing