Страта стартапа: RocketMom і типові стартаперів з Altair Digital

Унікальний випадок, коли доводиться «стратити» не тільки «типових стартаперів», а й стартап, якого поки щоще ні.Втім, краще це зробити відразу, ніж пацієнти знайдуть наївних інвесторів, навішають їм локшини про багатомільйонний бізнес-єдиноріг у майбутньому, зберуть бабла — а потім скажуть, що «сорян, не змогли». блакитному оку Олексій Антонов із SONM та Дмитро Долгов із Bankex здавали самі себе для розслідування каналу «Росія24». Тому доведеться відкрити запобіжний вогонь і застерегти інвесторів: на вашому місці не команді Altair Digital, Ні Костянтину Урванцева і Олексію Іркову зокрема я б грошей ні в якому разі не давав.

Тепер, коли спойлер аудиторії злитий, порапозначити передісторію і плавно перейти до суті претензій до проекту, якого немає. І, сподіваюся, не з'явиться. По крайней мере, в виконанні двох новосибірських діячів Іркова і Урванцева.

Закінчивши в 2018 році перший потік Product SchoolАркадія Морейніса, мене все не залишала думка спробувати себе як продакт-менеджер. Зрештою, дизайнером, креативним директором та маркетологом я вже був – зміна професії для мене не особлива новина. Ну і відповідно, закінчивши зі справою Малкіна і Mark.Space, я заглибився у вивчення, що нині є із вакансій з продуктових манагерів. Ну і закинув CV килимовим методом скрізь, де компанія та її творці не були помічені у криптовалюті/блокчейні/інфоциганстві/шахрайстві/кидці/зашкварах та іншому корпоративному лайні. Як ви розумієте, вибір у мене різко скоротився, але тим не менш, серед них було це оголошення на Geekjob.

Каюсь, поспіхом не подивився, що конкретно там було написано. Інакше б заощадив собі час. З іншого боку, ви б не читали цей матеріал. Так що суспільна користь від цього все-таки буде.

Знаєте, це як із жінками — якщо вона кажеабо пише в соцсіточках, що вона е6@нута, то це не кокетство. Це чесне попередження, що так і є. І якщо з нею і мати справу, а тим більше падати в ліжко, то виключно 150 разів подумавши і прийнявши всі можливі ризики. А краще цього не робити взагалі ніколи. Ось те саме можна сказати і про цей текст від пацієнтів з Altair Digital - це попередження, що означають "ми шукаємо зовсім тупих захоплених ідіотів, які зроблять за нас всю роботу".

Ні, звичайно, нижня планка по зарплаті в 50 тис. рублів разом з поміткою «обмежень по ЗП і бонусів немає» вельми потішила, але далі я звернув увагу на слово «мобільні планетарії», порахував продукт не ганебним і навіть корисним - і на цьому заспокоївся. Ну і структурована подача виглядала на побіжний погляд нормально. А деталі, якщо що, в процесі бесіди з'ясуються. Ну ось, вони і з'ясувалися.

Коли зі мною зв'язався Олексій Ірков власноїперсоною, і ми домовилися про час созвона, я вирішив ще раз перечитати текст вакансії уважно - і, ось чорт! - там не планетарії. А якийсь стартап RocketMom, про який було написано наступне:

"Наша місія - створити розумного ІІ-помічника длямами, який буде допомагати їй вирішувати рутинні завдання по дому. Зараз ми запускаємо першу його частину і будемо продавати систему штучного інтелекту, яка контролює роботу няні і стежить за безпекою дитини, поки батьків немає вдома."

Ок, штучний інтелект, отже.Дякую, що не блокчейн у ролі няні. Але все одно пахнуло «типовим стартапом», сучасним мистецтвом і індусами на AI-підтанцьовках. Ну і запахом розлучення лохів, звичайно ж.

"В цьому році я поставив для себе нову амбітну мету - за 3 роки з нуля побудувати IT-компанію-єдинорога (з виручкою в мільярд доларів)".

Дивно, що автори цього прожекту не вийшли на ICO. А може бути просто не встигли. Але виручка в МІЛЬЯРД ДОЛАРІВ - це виручка компанії Google в 2013-му році. А тут якийсь продукт для заміни або контролю нянь. Амбіціозненько. Цікаво, чи є мільярд на ринку в США за рахунок революції на ринку бебісітера в поточному розкладі? Якщо це не Робоняня, яких активно розробляють японці, і які поки ще сильно далекі від заміни людини. Щось не впевнений.

Втім, в ролі лоха повинні були бути не тільки потенційні інвестори.

"На старті у тебе буде $ 30K доларів інвестицій, які ти можеш використовувати на маркетинг, перевірку гіпотез, проблемні інтерв'ю, залучення трафіку, позиціонування і Майнінг кейсів конкурентів."

Цікаво, як поєднуються 30 тис. Доларів для старту і мільярд через 3 роки. Але далі цікавіше:

= = = = =

"ОЧІКУВАНИЙ РЕЗУЛЬТАТ:

За 3 місяці:

Проінтерв'ювали 3 потенційних b2b / b2c клієнтських сегмента по 15-20 інтерв'ю на сегмент на американському ринку.

Перевірені 15 гіпотез щодо пошуку платить сегмента і валідації гіпотези продукту для сегмента.

Досягнуто MRR - $ 30.000 (в грошах або договорах намірів)

За 6 місяців:

Перевірені ще 30 продуктових гіпотез, пошуку платить сегмента і валідації гіпотези продукту для сегмента.

Знайдений платить b2b / b2c сегмент, є 50 предпродаж за результатами решенческіх інтерв'ю.

Запущена перша версія продукту, перевірена відповідність юніт-економіки.

Зібрано зворотний зв'язок з ранніх клієнтів.

Досягнуто MRR - $ 50.000

За 12 місяців:

Досягнуто виручка за 12 місяців - $ 500.000.

Якщо гіпотеза з RocketMom підтверджена, то запущені продажу в інших штатах.

Перевірено 1 гіпотеза додаткової бізнес-моделі.

За 18 місяців:

Перевірені ще 2 гіпотези додаткової бізнес-моделі.

Виручка за 18 місяців - $ 2.000.000.

= = = = =

По-перше, було дико цікаво звідки взялися ціцифри про сегменти та інтерв'ю. Все це виглядало так, ніби автори проекту не мають ані найменшого розуміння, що вони збираються робити, і збираються тикати пальцем у небо. Тобто чужими руками тестувати все, що спаде на думку ("ще 30 продуктових гіпотез"). І як укласти тест тих самих 30 продуктових гіпотез у 3 місяці, отримавши при цьому адекватну статистику та висновки – теж дуже цікаво.

По-друге, було дико цікаво, як можна перейти від виручки в 2 мільйони доларів через 1,5 року до виручці в 1 МІЛЬЯРД доларів ще через 1.5 року. Цілком ймовірно, план був такий як на картинці.

По-третє, було незрозуміло, як можна булопровести за перші 3 місяці 45-60 інтерв'ю з мамами в США, не перебуваючи безпосередньо в США і, у тому числі, уважно не спостерігаючи за ними. Моніторинг форумів, груп у Фейсбуці, листування та скайп-дзвони – це одне. А спостереження наживо – це інше. Виглядало це все, як безглузде статодрочерство без розуміння власної ЦА. Ну а розуміння мав забезпечити, мабуть, найнятий лох на позицію product manager.

І по-четверте, було незрозуміло, як проектзбирається переїжджати в лютому в США, якщо в січні ще не були закінчені навіть первинні співбесіди з усім пулом кандидатів на одну з ключових посад проекту. Але ж там треба ще юрособа відкривати, офіс знімати, наймати штат на місці, організовувати робочі візи і т.д. і т.д.

Загалом, при більш детальному погляді запахло гов…типовими стартаперами, які запізнилися до хайпа навколо крипти, але не проти повторити долю WeWork.

2014. Мобільні планетарії. Прибуток не вражає уяву. До мільярда доларів дуже далеко.

2017 рік. Мобільні планетарії розпродаються за залишковою ціною, смерть старої версії бізнесу. Пивот на VR-показ.

2017 рік.Намагалися продавати франшизу, вона логічно не пішла. Якби вони намагалися це робити у 2019-му, можливо потрапили б на поталу до Андрія Ковальова з його «Асенізатором». Також зверніть увагу на фразу "Ми заробляємо менше, ніж у кращі часи, коли планетарії мали масовий попит.".

2019 рік. З подачі ФРІІ (ну, ми знаємо, що це "сверхпрофессіональная організація" і поганого не порадить) Стали знову качати тему франшизи. Зверніть увагу на обсяг чека - і порівняйте це з жаданим мільярдом майбутньої виручки RocketMom.

Загалом, мені було що запитати Олексія Іркова на інтерв'ю, і я ці питання задав. В результаті з'ясувалося, що:

Ідея стартапу народилася з того, що його дружиназадолбался шукати кваліфіковану няню і контролювати після найму. Ну а далі вайтішнік Ірков побіг вирішувати. Правда не зумівши визначитися що саме він збирається вирішувати - проблему найму або проблему контролю.

ЦА не визначена взагалі. Ні за типом сім'ї (одинокі мами / багатодітні сім'ї і т.д.), але по психотіпам, ні навіть за рівнем доходу на людину. Більш того, не зроблена сегментація за типом дітей, з якими буде возитися цільова няня або мама. Чи будуть це немовлята, Тоддлери, школярі або старші підлітки? Чи буде це няня або гувернантка? Коротше, все має придумати продакт за зарплату, а Ірков і Урванцев будуть схвально кивати головою.

Ірков вичленував аж 2 болю потенційних клієнтівз проведеного їм «кастдева»: «дитина плаче незрозуміло від чого» і «треба перевіряти, що робить няня до і під час, коли дитина плаче». Дуже інформативно, Олексій, далі нікуди. У поєднанні з невизначеністю ЦА це виглядає як дзвінка порожнеча в головах майбутніх володарів мільярда виручки.

Продукту немає навіть в зародку. Реально, передбачається тестувати набір обіцянок і брати передоплату з американців, а потім партнер Ікрова Урванцев запив штучний інтелект. Тому що він може. А там вже потім і на інвестиції можна вийти.

Критеріїв і принципів роботи AI теж,природно, немає. Простіше кажучи, навіть засновники не розуміють поки, що він буде робити. Що за ІІ-помічник і що за рутинні завдання - Ірков пояснити не зміг ніяк. Краса!

На запитання "Чим ви тоді відрізняєтесь від кидок-стартапів, кріптанов і Star Citizen?" я почув малозв'язний набір слів ізапевнення, що все можливе, і що фаундери люблять складні завдання. Ну і продакт їх повинен також полюбити. Хм, навіть кидали з Блокчейн Фонду були б переконливіші.

«Мільярд виручки» був написаний тому, що«Оцінка в мільярд» - це типу зашкварно. Всякі недостартапери, бач, псують репутацію справжнім стартаперам, роздуваючи капіталізацію, при цьому не вилазячи зі збитків. Тому Ірков ставить за мету саме мільярд ВИРУЧКИ. Щоб типу чесно.

При цьому в описі вакансії Олексій обіцяє: "Я буду твоїм керівником і ментором. І готовий включатися і допомагати тобі по 10-15 годин на тиждень". Дякую, краще вже не допомагати.

Разом, є «типовий стартап головного мозку»як він є. Грошей пацієнтам з Altair Digital не давати, на мітапи не кликати, на пітчі не запрошувати — хай краще пилять франшизу планетаріїв. Це корисніше і безпечніше для інвестспільноти. А самим пацієнтам рекомендую для прочитання ось цю статтю про рашнбізніс.

= = = = =

Оригінальний піст:

Основний блог: https://zen.yandex.ru/media/id/592d3ad87ddde88dbd5af2da

Телеграм-канал «Кріптокрітіка»: https: //t.me/cryptocritique

Телеграм-канал «Маркетинг хуяркетинг»: https://t.me/marketinghuyarketing