Neredeyse 10 ICO projesinden 9'u olumsuz getiri gösterdi. Gelen ilk takas teklifleriSahte ICO programlarına karışmış olanlar tarafından değiştirilirse, kaderlerini tekrar etme riski vardır. IEO'nuzu planlamak için 5 ipucu hazırladık.
1. Hype geçti
İlk Exchange Teklifleri (IEO'lar)2017'de patlamalarından kurtulan ilk para tekliflerinin (ICO'lar) açık bir benzeri ancak daha sonra bu alandaki dolandırıcıların bolluğu ve yatırımcı güveninin yetersizliği nedeniyle düşüşe geçti.
Analist göre Larry Chermak, her zaman içinDünyada, çeşitli tahminlere göre, mütevazı 14 milyar dolardan 64.5 milyar dolara kadar olan projelerin dikkatini çekmeyi başarabilen 5600'den fazla ICO gerçekleştirildi. ICO balonunun zirvesi, 2018 yılının başlangıcında, kripto para birimi piyasasının büyümesine paralel olarak ortaya çıktı.
IEO, her şeyden önce ICO’dan farklıIEO söz konusu olduğunda, IEO yürütecek olan kripto para birimi değişimi projeyi dolandırıcılarla açık bir bağlantı için denetlemekten kısmen sorumludur. Fikir basit: eğer dünyaca ünlü kripto değişimi büyükse, aldatmaca pazarlamacılığının tanıtımında fark edilmekle ilgilenmez. Borsalar ayrıca, IEO’dan sonra madeni paraların listelenmesini de garanti eder;
2018 IEO durgunluktan sonra bir yöntem olarakBağış toplama birçok projeye, özellikle de blok zinciri ve kripto para birimleri ile ilgili olanlara ikinci bir rüzgar verdi. Her şey, Binance Launchpad platformundaki ilk BitTorrent değişim teklifinin, token satışının 18 dakikada tamamlandığı ve 59.4 milyar BTT tokeninin satıldığı ve yaklaşık 7.2 milyon dolar toplandığı ezici başarısı ile başladı. Diğer büyük kripto borsaları Binance'i takip ederek IEO için kendi platformlarını başlattı. Ancak bir ICO gibi patlama olmadı: belki yatırımcılar proje seçiminde yeterince kripto borsalarına güvenmiyorlar, belki projelere güvenmiyorlar ve sektörde bir atılım bekliyorlar. Bir şey açıktır - IEO etrafındaki yutturmaca geçti ve projeler kolay para beklememelidir.
“Tüm ICO’ların en az% 89’ununABD doları cinsinden negatif getiriler ve IEO'nun aynı eğilimi göstermeye başladığı, tüm ICO'ların büyük çoğunluğunun uzun vadede değer tutamayacağı konusunda güvenle söylenebilir. Bu, kazananların büyük bir ikramiye alabileceği anlamına geliyor ”diyor Larry Chermak.
2. Ürün Bahsi
Bu ikramiye nasıl vurulur? Kaptanın en basit cevabı Kanıt - geniş bir yelpazedeki kullanıcıların en "sıcak" ihtiyaçlarını karşılayacak bir ürün yaratmak. Bir pazar ve bir devletin sınırları ile sınırlı olmayacak bir ürün. Tam ölçekli bir lansmandan önce bile - yani sadece açıklama ve MVP - bir ürün yatırımcılar için anlaşılabilir ve ilginç olacak bir ürün. Geniş bir pazarlama kampanyasından sonra istenen cevabı almadıysanız, ürününüzün pazar katılımcıları ile yeterince ilgilenmediği anlamına gelir.
Telegram kanalında girişimci ve yatırımcı Arkady Moreynis, “asgari uygulanabilir ürün” teriminin “asgari lezzetli ürün” ile değiştirilmesini önerdi.
“Ürünümüzün sadece sürdürülebilir değil aynı zamanda lezzetli olduğunu doğrulamak için yapmamız gereken asgari miktarla ilgili.”
Ona göre, bir ürün fikri beğenilmemeli veya beğenilmemeli, ancak “kimsenin onsuz yapamayacağı bir olmalı”.
“Sadece tembel olan Windows'u tekmelemiyor. Bilgisayarlarda kurulum payları% 88 olmasına rağmen. Söylerken, fareler ağladı, iğnelendi ama kaktüsler yemeye devam etti. "
3. Topluluğa bahis oynamak
IEO katılımlı bir finansman turu değilmünhasıran “melekler” ve girişim fonları. Bu teklif, çok - çoğu kez - perakende yatırımcılara yöneliktir. Ve bu durumda, projenin pazarlamaya önceden yatırım yapması ve izleyiciyi büyütmesi gerekiyor.
Başarılı ürünler her zaman güçlügeliştiriciler ve kullanıcılar ile ekosistemler. İzleyicilerle iletişim kurun, eğitin, ürünün nasıl oluşturulduğu hakkında konuşun, kullanıcılarla iletişime geçmekten çekinmeyin ve onlardan yeni sürümü test etmelerini isteyin, ancak ürününüz gerekli görünmüyorsa, bunların küçülmesini beklemeyin.
Örneğin, güvenlik sistemleri oluşturursanızABD’deki “akıllı evler” için ABD’de bir ticaret savaşı durumunda olan ve genellikle pazar olarak oldukça kapalı olan Çin’deki bu platforma yoğun ilgi gösterilmemelidir. Asya pazarına benzer bir ürünle girme isteği hala varsa, ürünü uyarlamadan ve önce güçlü bir destekleyici topluluk oluşturmadan yapamazsınız.
Topluluk, geri ödemelerle, uçağın veyasadakat sistemleri. Topluluk, bir tutku, fikir ve ilgiyle birleşen benzer düşüncelere sahip bir topluluktur. Bu, özellikle mimarileri tarafından halihazırda topluluğun ürünü yaratma sürecine daha aktif katılımı anlamına gelen merkezi olmayan platformlar için geçerlidir.
Tüketici topluluğu ile tanınan Harley Davidson Motor Co.’nun eski başkan yardımcısı Lara Lee, 2009’da Forbes sütununda yazdı:
“Şirketler bunu sağladığında yaratırlarKolektif sorunları çözmek için birlikte çalışan çalışanlar ve müşteriler aracılığıyla kullanıcılara somut ve duygusal değer getiren topluluklar, güçlü bir sadakat bağları yaratır ve yeni büyüme kaynakları açar. İyi pazarlama her zaman insanları merkeze koyar. ”
4. Düzenleme hakkında unutma
Yıllarca gelecek hakkında vaaz verebilirsinizUlusal hükümetler ve kriptoanarşiye ve yeraltına gitmeyi savunun, ancak ilk takas teklifini yürütüyorsanız, ne kadar yasal olduğunuzu düşünün ve en önemlisi, o "alan"ın hangi yargı yetkisine sahip olduğunu seçin. Bir yandan dijital teknolojiler, yeni ürün yaratıcıları için sınırları olmayan gerçek anlamda küresel bir pazar açarken, diğer yandan ulusal düzenleyiciler uykuda değil. Britanya Virjin Adaları'nda kayıtlı olsanız ve bir Asya borsasında IEO yürütmüş olsanız bile, Amerikan düzenleyicisi, ABD vatandaşlarından birinin projenizin tokenlarını satın aldığını tespit etmesi halinde, size karşı bir soruşturma başlatmaya yetkili olduğunu düşünecektir.
ABD Komisyonu’nun şu ana kadarki konumuMenkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu (SEC), neredeyse tüm ICO projeleri belirteçlerinin (nadir istisnalar dışında, örneğin, Ethereum), menkul değerler olarak kabul edileceği şekildedir. SEC başkanı Jay Clayton, Nisan 2018’de ABD Temsilciler Meclisi Ödenekler Komitesi’nde yaptığı bir duruşmada konuşan, “Menkul kıymet olmayanların hiçbirini görmedim” dedi.
ABD vatandaşları arasında, kripto değişim operatörünün Bitfinex operatörüne ve stablecoin Tether - iFinex'in ihraççısına karşı yeni suçlamalar doğuran kullanıcıların varlığıydı.
5. Sınır ötesi olun - kültürlerarası etkileşimi öğrenin
Dijital varlık endüstrisi sınır ötesi işlemleri azaltıyorengeller, küçük genç projelere dünya pazarının kapısını açıyor. Ancak teknoloji bizden daha hızlı gelişiyor: Dijital dünyada sınırlar neredeyse silinmiş olabilir, ancak konu iletişim olduğunda kafalarımızda kolektif sosyal tutumlar hâlâ geçerli. “Kültürler arası iş yapmak yeni bir karmaşıklık düzeyi getiriyor. Ancak modern iş dünyasının gerçeği şu ki, dünyanın farklı yerlerinden ve gezegenin farklı ülkelerinden insanlarla çalışmak zorundayız," diyor Tokyo'da yaşayan Kanada yerlisi olan kültürlerarası iletişim uzmanı Darren Menabney. İş iletişimi ve iş yapma yaklaşımındaki farklılıklar özellikle Batı ve Doğu hakkında konuştuğumuzda dikkat çekicidir: örneğin Çin'de iş iletişiminde kişinin duygularını açıkça ortaya koyması ve güçlü duygular göstermesi alışılmış bir şey değildir ve bu tür davranışlar Batılı ortakların bir kısmı reddedilmeye neden olabilir.
ABD'den CYBR siber güvenlik projesiAsya, ağırlıklı olarak Çin pazarındaki bir IEO aracılığıyla 4 milyon dolara ulaşmayı amaçlıyor. IEO'nun oldukça başarılı bir başlangıcından sonra, tokenların yaklaşık %40'ı satıldığında satışlar neredeyse sıfıra düştü. CYBR kurucusu Sean Key, IEO'nun düzenlendiği Coineal ile temasa geçti ve kripto borsasından o zamana kadar toplanan fonların projeye aktarılmasını talep etti. Borsa bunu kabul etmeyince Key, tokenların %40'ının satışına ilişkin bilgileri sorguladı ve Coineal'ı verileri tahrif etmekle suçladı. Kripto para borsası daha sonra CYBR listelemesinin iptal edildiğini ve fonların satış öncesi katılımcılara iade edildiğini duyurdu. Coineal'in açıklaması, "CYBR projesi ile Coineal arasındaki işbirliği sürecindeki tutarsızlıklar nedeniyle" Asya açısından kuru bir duygusallıktı.
“Kültür ve zihniyet farklılıkları sıklıkla engel oluyorBaşarılı olmak için uluslararası projelere ihtiyacımız var” diyor Coineal'dan Egorov deneyimini paylaşıyor. “Bir ülkeden bir proje, küresel pazarda veya başka bir ülkenin pazarında başarılı olmak istediğinde, potansiyel yatırımcılarla temasa geçmek için her türlü çabayı göstermeli ve en çok beğenilen bir fikir etrafında kolayca bir topluluk oluşumuna güvenmemelidir. muhtemelen onlara yabancıdır.
Bu basit kurallara uymanız size daha fazla yardımcı olacaktırİlk borsa arzını gerçekleştirme konusunda bilinçli bir yaklaşım benimseyin. Ancak aynı zamanda herhangi bir garanti de vermiyorlar: Pazarlama ve tanıtım alanındaki çeşitli yatırımlara rağmen, hangi projelerin "başlayacağını" ve hangilerinin olmayacağını asla önceden söyleyemezsiniz. Her durumda, başarılı bir IEO, hem proje ekiplerinin hem de tokenlerini yerleştirdikleri borsaların ortak olumlu çalışmasıdır.
Gönderen: futuretime