IEO: kako ne ponoviti sudbinu ICO-a

Gotovo 9 od 10 ICO projekata pokazalo je negativne prinose. Prve ponude za razmjenu do kojih je došlo zamijenjeni onima koji su upleteni u lažne ICO sheme, riskiraju ponoviti svoju sudbinu. Sastavili smo 5 savjeta za planiranje vašeg IEO-a.

1. Hype je prošao

Početne ponude za razmjenu su (IEO)očigledan analog početne ponude kovanica (ICO-a), koji su preživjeli svoj procvat u 2017. godini, ali tada su, zbog obilja prevara na ovom području i nedostatka povjerenja ulagača, otišli u opadanje.

Prema analitičaru Larryju Chermaku, za sva vremena uu svijetu je provedeno više od 5600 ICO-a tijekom kojih su projekti uspjeli privući, prema različitim procjenama, od skromnih 14 milijardi USD do rekordnih 64,5 milijardi USD. Najmanje 89% ICO tokena do sada je pokazalo negativne prinose. Vrhunac ICO mjehurića pao je krajem 2017. - početkom 2018. godine, što se podudara s rastom tržišta kriptovaluta.

IEO se razlikuje od ICO-a, prije svega, u tomeU slučaju IEO-a, djelomična odgovornost za provjeru projekta na očiglednu povezanost s prijevarama leži na razmjeni kriptovaluta koja će provoditi IEO. Ideja je jednostavna: ako se radi o velikoj svjetski poznatoj kripto razmjeni, onda je ne zanima primijetiti li u marketinškoj promociji prevare. Burze također jamče uvrštavanje kovanica nakon IEO-a, što vam omogućuje brže povlačenje novčića za otvoreno trgovanje.

Nakon stagnira 2018. IEO kao metodaprikupljanje sredstava dalo je poticaj mnogim projektima, posebno onima koji se odnose na blockchain i kripto valute. Sve je počelo nadmoćnim uspjehom početne BitTorrent ponude za razmjenu na platformi Binance Launchpad, kada je prodaja tokena završena za 18 minuta, tijekom koje je prodano 59,4 milijarde BTT tokena i prikupljeno oko 7,2 milijuna dolara. Ostale velike razmjene kriptovaluta slijedile su za Binanceom, lansirajući vlastite platforme za IEO. Ali procvat se, poput ICO-a, nije dogodio: možda investitori ne vjeruju dovoljno kriptovalutama u odabir projekata, možda ne vjeruju projektima i čekaju proboj u industriji. Jedno je jasno - hiper oko IEO je prošao, a projekti ne bi trebali čekati lak novac.

"S obzirom na to da ih ima najmanje 89% svih ICO-anegativni prinosi u američkim dolarima i da IEO počinje pokazivati ​​isti trend, sa pouzdanjem se može reći da velika većina svih ICO-ova dugoročno nije u stanju zadržati se na vrijednosti. To znači da pobjednici mogu dobiti veliki jackpot ", zaključuje Larry Chermak.

2. Opklada za proizvod

Kako pogoditi ovaj džekpot? Najjednostavniji odgovor kapetana. Dokaz - stvoriti proizvod koji će udovoljiti većini "vrućih" potreba širokog kruga korisnika. Proizvod koji neće biti ograničen na jedno tržište i granice jedne države. Proizvod koji će, čak i prije lansiranja u punoj mjeri - dakle samo opisom i MVP-om - biti razumljiv i zanimljiv investitorima. Ako nakon široke marketinške kampanje niste dobili željeni odgovor, to znači da vaš proizvod nije dovoljno zainteresiran za sudionike na tržištu.

Poduzetnik i investitor Arkady Moreynis na svom kanalu Telegram predložio je zamjenu izraza „minimalni održivi proizvod“ s „minimalno ukusan proizvod“.

"Riječ je o minimumu koji moramo učiniti kako bismo potvrdili da naš proizvod nije samo održiv, već i ukusan."

Prema njegovim riječima, ideja o nekom proizvodu ne bi se trebala svidjeti ili ne voljeti, već "treba biti ona bez koje nitko ne može učiniti".

"Samo lijeni ne gnjavi Windows. Iako je njihov udio instalacija na računalima 88%. Kao što izreka kaže, miševi su plakali, lupali, ali nastavili su jesti kaktuse. "

3. Klađenje na zajednicu

IEO nije krug financiranja s sudjelovanjemisključivo "anđeli" i rizični fondovi. Ovo je ponuda širokom rasponu - najčešće - maloprodajnih ulagača. A u ovom slučaju projekt treba unaprijed uložiti u marketing i povećati publiku.

Uspješni proizvodi uvijek su moćniekosustava s programerima i korisnicima. Komunicirajte s publikom, uvježbajte ga, razgovarajte o tome kako je proizvod stvoren, nemojte se bojati obratiti se korisnicima i zamoliti ih da testiraju novu verziju, ali nemojte očekivati ​​njihovo sažaljenje ako vam se čini da proizvod nije potreban.

Na primjer, ako stvorite sigurnosne sustaveza "pametne domove" u SAD-u ne biste trebali računati na veliko zanimanje za ovu platformu u Kini, koja se nalazi u trgovinskom ratu u SAD-u i uglavnom je zatvoreno kao tržište. Ako i dalje trebate željeti ući na azijsko tržište sa sličnim proizvodom, to ne možete bez prilagodbe proizvoda i prvo stvaranja snažne podrške.

Zajednica se ne bavi povratom novca, airdropom ilisustavi lojalnosti Zajednica je zajednica istomišljenika objedinjenih jednom strašću, idejom, zanimanjem. To se posebno odnosi na decentralizirane platforme koje svojom arhitekturom već pretpostavljaju aktivnije sudjelovanje zajednice u procesu stvaranja proizvoda.

Lara Lee, bivša potpredsjednica Harley Davidson Motor Co., tvrtke poznate po svojoj potrošačkoj zajednici, napisala je u koloni Forbes 2009. godine:

"Kad tvrtke to osiguraju, one stvarajuzajednice koje korisnicima donose opipljivu i emocionalnu vrijednost, kroz zaposlenike i klijente koji zajedno rade na rješavanju kolektivnih problema stvaraju čvrste veze odanosti i otvaraju nove izvore rasta. Dobar marketing uvijek stavlja ljude u središte. "

4. Ne zaboravite na regulaciju

Bez godina možete propovijedati o budućnostinacionalne vlade i zalažu se za napuštanje kriptanarhije i podzemlja, ali ako provodite početnu ponudu za razmjenu, razmislite koliko radite na pravnom polju - i što je najvažnije, odaberite u kojoj se nadležnosti nalazi ovo „polje“. S jedne strane, digitalne tehnologije otvaraju doista globalno tržište bez granica za tvorce novih proizvoda, s druge strane, nacionalni regulatori su na oprezu. Čak i ako ste registrirani na Britanskim Djevičanskim otocima i provodili IEO na azijskoj burzi, američki regulator smatrat će se pravnim putem pokrenuti istragu protiv vas - ako ustanovi da je netko od američkih građana kupio žetone vašeg projekta.

Do sada je stajalište američke Komisije o vrijednomvrijednosnih papira i razmjene (SEC) je takav da se gotovo svi tokeni ICO projekata (s rijetkim iznimkama, na primjer, Ethereum) smatraju vrijednosnim papirima. "Ne postoje nijedni od onih koje sam vidio da nisu vrijednosni papiri", rekao je čelnik SEC-a Jay Clayton, govoreći na raspravi o Odboru za sredstva američkog Predstavničkog doma u travnju 2018. godine.

Upravo je prisutnost korisnika među američkim građanima pokrenula nove optužbe protiv operatera kripto razmjene Bitfinex i izdavača stabilcoin Tether - iFinex.

5. Budite prekogranični - naučite interkulturalnu interakciju

Industrija digitalne imovine smanjuje prekogranične vrijednostibarijere, otvara vrata globalnom tržištu za male mlade projekte. Ali tehnologija se razvija brže od nas samih: u digitalnom svijetu možda su granice gotovo izbrisane, ali u našim glavama - kada je u pitanju komunikacija - kolektivne društvene postavke i dalje vladaju. „Poslovanje u različitim kulturama nova je složenost. Ali stvarnost modernog poslovanja je da moramo raditi s ljudima iz cijelog svijeta i iz različitih država svijeta, "rekao je Darren Menabni, specijalista za interkulturalnu komunikaciju, koji dolazi iz Tokija i živi u Kanadi. Razlike u poslovnoj komunikaciji i pristupu poslu osobito su upečatljive kada je riječ o zapadu i istoku: na primjer, u Kini nije uobičajeno jasno demonstrirati svoje osjećaje i pokazati nasilne emocije u poslovnoj komunikaciji, a takvo ponašanje zapadnih partnera može izazvati čelnike kineskih tvrtki odbacivanje.

Američki projekt kibernetičke sigurnosti iz SAD-anamjeravao je prikupiti IEO do četiri milijuna dolara na azijskom, uglavnom kineskom tržištu. Nakon prilično uspješnog početka IEO-a, kada je prodano oko 40% žetona, prodaja je pala na gotovo nulu. Osnivač CYBR-a, Sean Ki, kontaktirao je Coineal, koji je bio domaćin IEO-a, i zatražio da sredstva za prijenos kriptovaluta prenesu u projekt, koji su do tada uspjeli privući. Kad razmjena nije pristala na to, Ki je u razgovoru doveo u pitanje prodaju 40% žetona i optužio Coineal da je lažirao podatke. Kripto razmjena je kasnije najavila otkazivanje CYBR kotiranja i povraćaj sredstava sudionicima u pretprodaji. Coinealovo objašnjenje bilo je azijsko suvo na emociju - "zbog nedosljednosti u suradnji procesa CYBR projekta i Coineal".

"Razlike u kulturi i mentalitetu često se miješajumeđunarodni projekti za uspješnost ", kaže Yegorov iz Coineal-a. "Kad projekt iz jedne zemlje želi uspjeti na globalnom tržištu ili tržištu druge zemlje, trebao bi uložiti sve napore u kontakt s potencijalnim investitorima, a ne oslanjati se na lako formiranje zajednice oko, najvjerojatnije, nepoznate ideje za njih." ,

Slijedeći ova jednostavna pravila pomoći će višesvjesno pristupiti početnoj ponudi burze. Ali ne daju nikakva jamstva: unatoč raznim ulaganjima u marketing i promociju, nikad ne možete unaprijed reći koji će se projekti „snimati“, a koji ne. U svakom slučaju, uspješan IEO zajednički je pozitivan rad i projektnih timova i razmjena na kojima postavljaju svoje žetone.

Objavio: futuretime