IEO: kako ne ponoviti sudbinu ICO-a

Gotovo 9 od 10 ICO projekata pokazalo je negativne povrate. Početne ponude razmjene do kojih je došlozamijenjeni onima koji su upleteni u lažne ICO sheme, riskiraju ponoviti svoju sudbinu. Sastavili smo 5 savjeta za planiranje vašeg IEO-a.

1. Hype je prošao

Početne ponude za razmjenu su (IEO)očigledan analog početne ponude kovanica (ICO-a), koji su preživjeli svoj procvat u 2017. godini, ali tada su, zbog obilja prevara na ovom području i nedostatka povjerenja ulagača, otišli u opadanje.

Prema analitičaru Larryju Chermaku, za sva vremena uu svijetu je provedeno više od 5600 ICO-a tijekom kojih su projekti uspjeli privući, prema različitim procjenama, od skromnih 14 milijardi USD do rekordnih 64,5 milijardi USD. Najmanje 89% ICO tokena do sada je pokazalo negativne prinose. Vrhunac ICO mjehurića pao je krajem 2017. - početkom 2018. godine, što se podudara s rastom tržišta kriptovaluta.

IEO se razlikuje od ICO-a, prije svega, u tomeU slučaju IEO-a, djelomična odgovornost za provjeru projekta na očiglednu povezanost s prijevarama leži na razmjeni kriptovaluta koja će provoditi IEO. Ideja je jednostavna: ako se radi o velikoj svjetski poznatoj kripto razmjeni, onda je ne zanima primijetiti li u marketinškoj promociji prevare. Burze također jamče uvrštavanje kovanica nakon IEO-a, što vam omogućuje brže povlačenje novčića za otvoreno trgovanje.

Nakon stagnira 2018. IEO kao metodaprikupljanje sredstava dalo je poticaj mnogim projektima, posebno onima koji se odnose na blockchain i kripto valute. Sve je počelo nadmoćnim uspjehom početne BitTorrent ponude za razmjenu na platformi Binance Launchpad, kada je prodaja tokena završena za 18 minuta, tijekom koje je prodano 59,4 milijarde BTT tokena i prikupljeno oko 7,2 milijuna dolara. Ostale velike razmjene kriptovaluta slijedile su za Binanceom, lansirajući vlastite platforme za IEO. Ali procvat se, poput ICO-a, nije dogodio: možda investitori ne vjeruju dovoljno kriptovalutama u odabir projekata, možda ne vjeruju projektima i čekaju proboj u industriji. Jedno je jasno - hiper oko IEO je prošao, a projekti ne bi trebali čekati lak novac.

"S obzirom na to da ih ima najmanje 89% svih ICO-anegativni prinosi u američkim dolarima i da IEO počinje pokazivati ​​isti trend, sa pouzdanjem se može reći da velika većina svih ICO-ova dugoročno nije u stanju zadržati se na vrijednosti. To znači da pobjednici mogu dobiti veliki jackpot ", zaključuje Larry Chermak.

2. Opklada za proizvod

Kako pogoditi ovaj džekpot? Najjednostavniji odgovor kapetana. Dokaz - stvoriti proizvod koji će udovoljiti većini "vrućih" potreba širokog kruga korisnika. Proizvod koji neće biti ograničen na jedno tržište i granice jedne države. Proizvod koji će, čak i prije lansiranja u punoj mjeri - dakle samo opisom i MVP-om - biti razumljiv i zanimljiv investitorima. Ako nakon široke marketinške kampanje niste dobili željeni odgovor, to znači da vaš proizvod nije dovoljno zainteresiran za sudionike na tržištu.

Poduzetnik i investitor Arkady Moreynis na svom kanalu Telegram predložio je zamjenu izraza „minimalni održivi proizvod“ s „minimalno ukusan proizvod“.

"Riječ je o minimumu koji moramo učiniti kako bismo potvrdili da naš proizvod nije samo održiv, već i ukusan."

Prema njegovim riječima, ideja o nekom proizvodu ne bi se trebala svidjeti ili ne voljeti, već "treba biti ona bez koje nitko ne može učiniti".

"Samo lijeni ne gnjavi Windows. Iako je njihov udio instalacija na računalima 88%. Kao što izreka kaže, miševi su plakali, lupali, ali nastavili su jesti kaktuse. "

 

3. Klađenje na zajednicu

IEO nije krug financiranja s sudjelovanjemisključivo "anđeli" i rizični fondovi. Ovo je ponuda širokom rasponu - najčešće - maloprodajnih ulagača. A u ovom slučaju projekt treba unaprijed uložiti u marketing i povećati publiku.

Uspješni proizvodi uvijek su moćniekosustava s programerima i korisnicima. Komunicirajte s publikom, uvježbajte ga, razgovarajte o tome kako je proizvod stvoren, nemojte se bojati obratiti se korisnicima i zamoliti ih da testiraju novu verziju, ali nemojte očekivati ​​njihovo sažaljenje ako vam se čini da proizvod nije potreban.

Na primjer, ako stvorite sigurnosne sustaveza "pametne domove" u SAD-u ne biste trebali računati na veliko zanimanje za ovu platformu u Kini, koja se nalazi u trgovinskom ratu u SAD-u i uglavnom je zatvoreno kao tržište. Ako i dalje trebate željeti ući na azijsko tržište sa sličnim proizvodom, to ne možete bez prilagodbe proizvoda i prvo stvaranja snažne podrške.

Zajednica se ne bavi povratom novca, airdropom ilisustavi lojalnosti Zajednica je zajednica istomišljenika objedinjenih jednom strašću, idejom, zanimanjem. To se posebno odnosi na decentralizirane platforme koje svojom arhitekturom već pretpostavljaju aktivnije sudjelovanje zajednice u procesu stvaranja proizvoda.

Lara Lee, bivša potpredsjednica Harley Davidson Motor Co., tvrtke poznate po svojoj potrošačkoj zajednici, napisala je u koloni Forbes 2009. godine:

"Kad tvrtke to osiguraju, one stvarajuzajednice koje korisnicima donose opipljivu i emocionalnu vrijednost, kroz zaposlenike i klijente koji zajedno rade na rješavanju kolektivnih problema stvaraju čvrste veze odanosti i otvaraju nove izvore rasta. Dobar marketing uvijek stavlja ljude u središte. "

4. Ne zaboravite na regulaciju

Možete godinama propovijedati o budućnosti bez toganacionalne vlade i zagovaraju odlazak u kripto-anarhiju i podzemlje, ali ako provodite početnu ponudu razmjene, razmislite o tome koliko zakonito radite - i što je najvažnije, odaberite u kojoj je nadležnosti to «polje» S jedne strane, digitalne tehnologije otvaraju istinski globalno tržište bez granica za kreatore novih proizvoda, s druge strane, nacionalni regulatori ne spavaju. Čak i ako ste registrirani na Britanskim Djevičanskim otocima i proveli ste IEO na azijskoj burzi, američki regulator smatrat će se ovlaštenim pokrenuti istragu protiv vas ako otkrije da je netko od američkih državljana kupio tokene vašeg projekta.

Do sada je stajalište američke Komisije o vrijednomvrijednosnih papira i razmjene (SEC) je takav da se gotovo svi tokeni ICO projekata (s rijetkim iznimkama, na primjer, Ethereum) smatraju vrijednosnim papirima. "Ne postoje nijedni od onih koje sam vidio da nisu vrijednosni papiri", rekao je čelnik SEC-a Jay Clayton, govoreći na raspravi o Odboru za sredstva američkog Predstavničkog doma u travnju 2018. godine.

Upravo je prisutnost korisnika među američkim građanima pokrenula nove optužbe protiv operatera kripto razmjene Bitfinex i izdavača stabilcoin Tether - iFinex.

5. Budite prekogranični - naučite interkulturalnu interakciju

Industrija digitalne imovine smanjuje se prekograničnobarijere, otvara vrata svjetskog tržišta za male mlade projekte. Ali tehnologija se razvija brže od nas: u digitalnom svijetu granice su možda gotovo izbrisane, ali u našim glavama – kada je komunikacija u pitanju – i dalje vladaju kolektivni društveni stavovi. „Poslovanje među kulturama donosi novu razinu složenosti. Ali realnost modernog poslovanja je da moramo raditi s ljudima iz različitih dijelova svijeta i iz različitih zemalja na planetu,” primjećuje stručnjak za interkulturalne komunikacije Darren Menabney, Kanađanin koji živi u Tokiju. Razlike u poslovnoj komunikaciji i pristupu poslovanju posebno su uočljive kada je riječ o Zapadu i Istoku: primjerice, u Kini nije običaj jasno pokazivati ​​osjećaje i pokazivati ​​snažne emocije u poslovnoj komunikaciji, a takvo ponašanje na dio zapadnih partnera može izazvati odbijanje.

Projekt kibernetičke sigurnosti CYBR iz SAD-anamjerava prikupiti do 4 milijuna dolara kroz IEO na azijskom, pretežno kineskom tržištu. Nakon prilično uspješnog početka IEO-a, kada je prodano oko 40% tokena, prodaja je pala gotovo na nulu. Osnivač CYBR-a, Sean Key, kontaktirao je Coineal, gdje je održan IEO, i zahtijevao da kripto mjenjačnica prebaci sredstva koja su do tada prikupljena na projekt. Kad burza nije pristala na to, Key je doveo u pitanje informacije o prodaji 40% tokena i optužio Coineal za lažiranje podataka. Mjenjačnica kriptovaluta kasnije je objavila otkazivanje CYBR kotacije i povrat sredstava sudionicima prije prodaje. Coinealovo objašnjenje bilo je azijski suhoparno s emocijama - "zbog nedosljednosti u procesu suradnje između projekta CYBR i Coineala."

“Razlike u kulturi i mentalitetu često smetajukako bi međunarodni projekti bili uspješni”, prenosi svoje iskustvo Egorov iz Coineala. „Kada projekt iz jedne zemlje želi uspjeti na globalnom tržištu ili tržištu druge zemlje, treba se maksimalno potruditi stupiti u kontakt s potencijalnim investitorima, a ne računati na lako formiranje zajednice oko ideje koja je najzanimljivija. vjerojatno im nije poznato.

Slijeđenje ovih jednostavnih pravila pomoći će vam višezauzeti svjestan pristup provođenju inicijalne burzovne ponude. Ali ni oni ne daju nikakva jamstva: usprkos raznim ulaganjima u marketing i promociju, nikad se ne može unaprijed reći koji će projekti “proći”, a koji neće. U svakom slučaju, uspješan IEO zajednički je pozitivan rad projektnih timova i burzi na koje plasiraju svoje tokene.

Objavio: futuretime